El jurado estuvo conformado por reconocidos ejecutivos: Gabriela Sommerfeld, CEO de Le Parc y Gerente General de Equair; Fabián Garzón, Vicepresidente de Marketing de Produbanco; Andrés Zurita, Director Ejecutivo de la AEI; y, Stalin Salazar. Gerente Subrogante de Cooperativa Andalucía. Antes de llegar a este escenario, los finalistas compitieron con más de 50 startups que postularon. Para su selección se contó con el apoyo de varias organizaciones, las cuales intervinieron para que este proceso se dé de forma técnica y objetiva. Los 20 emprendimientos finalistas contaron con stands en la Zona Expo del evento para mostrar su propuesta de valor. Fue una jornada intensa y de mucho aprendizaje para los participantes ya que pusieron a prueba, frente a la mirada de ejecutivos altamente experimentados, sus modelos de negocio. En las siguientes páginas compartimos información del top 10. Conoce más: ➤ Startup Summit - Pitch Competition Cuando hablamos de emprendimiento, el camino bien recorrido no tiene precio Mauricio Morillo, cofundador de Grupo Ekos y emprendedor ecuatoriano, participó en el Ekos Digital Business Summit con su master class “Innovation and Purpose Driven Startup”. El experto destacó la necesidad de tener nuevas metodologías que se adecuen a las circunstancias actuales y, sobre todo, que ayuden a los emprendedores a cumplir con sus objetivos. “Estas nuevas metodologías deben venir desde la innovación”, explicó Morillo, quien además enfatizó en la interpretación errónea que se ha dado a esta palabra. “Algo innovador debe venir acompañado de generación de valor”, expresó. Según el experto, quedarse en la creatividad es uno de los peores errores, siempre se debe identificar qué es un emprendimiento y qué no, para responder a las dinámicas de este ecosistema. Por esta razón, presentó su modelo que no responde a una lógica lineal, sino que se maneja en un entorno circular donde “se puede transitar por el exterior y regresar al interior -las veces que sean necesarias- para proponer, cambiar y volver a proponer. Para finalizar su intervención apeló a la educación de los emprendedores, quienes deben ordenar sus procesos para alcanzar el éxito. “El camino es largo y frustrante, pero vale la pena”, finalizó. Tecnología, valor agregado e innovación, para el éxito de un emprendimiento El panel “Emprendimientos exitosos” contó los casos de dos empresas ecuatorianas innovadoras: Tipti y Shippify. Intervinieron Pierangela Sierra, Presidenta Ejecutiva de Tipti; Miguel Torres, CEO de Shippify; y estuvo moderado por Gisela Montalvo, Directora Ejecutiva de la CITEC. Pierangela habló del crecimiento de Tipti. “Nosotros siempre hemos sido bastante obsesivos con el servicio. Somos un asistente de compras de supermercados y tiendas especializadas en dónde utilizamos a la tecnología como un catalizador o una herramienta para crecer de manera acelerada y lograr automatizar y escalar. Sin embargo, somos muy obsesivos con el servicio de valor agregado y eso es lo que entregamos todo el tiempo”. Además, añadió que siempre es mejor tener el problema de vender más, que de vender menos. Sin embargo, la alta ejecutiva manifestó que el tener que poner en marcha un plan de negocios de tres años en 30 días es sumamente complejo; por ello, el tomar decisiones muy acertadas son la clave para llegar al éxito". Por su lado, Miguel Torres explicó que la labor en Shippify es muy simple: cambiar y hacer la parte del shipping una pieza importante del proceso de compra para las tiendas de e-commerce. “Hoy operamos con los 25 marketplaces más grandes de la región. Hacemos que las compras de un cliente lleguen el mismo día. Esto lo realizamos con una premisa: somos una empresa tecnológica, no una de logística, por ello, nos llaman “locos” por hacer logística sin poseer una flota de vehículos”. Conoce más:➤ Tecnología, innovación y valor agregado, puntales para el éxito de un emprendimiento Seguridades en emprendimientos, uno de los puntos ciegos al empezar Eddy Barbosa, Gerente Nacional de Negocios Corporativo de Puntonet, arrancó su conferencia con tres enfoques que deben estar muy claros en la ciberseguridad: herramientas, personas y ahorro. Explicó que es importante evitar las capacitaciones netamente técnicas y aplicar los esfuerzos en generar una conciencia y una cultura empresarial. Este punto es primordial si se toma en cuenta que un ataque de ransomware se produjo cada 10 segundos a nivel mundial, en 2020. Además, el 85% de las infracciones de seguridad cibernética son causadas por errores humanos y el 94% del malware se envía por correo electrónico. Ahora, cuando un emprendimiento está trabajando en un modelo de ciberseguridad no se puede dejar de lado las medidas de protección para información de los clientes; los colaboradores deben estar capacitados en temas de riesgos, de igual manera. Una manera eficiente de gestionar las facturas La idea de utilizar la cámara de compensación como forma de pagar facturas nace hace un par de años con Byron Mogollón, CEO de PLANMARKET, y se concreta como un nuevo servicio innovador en el 2021, cuando se integra un equipo multidisciplinario que se encarga de definir la arquitectura tecnológica, la construcción del sistema y el modelo funcional, comercial y de operación. ACHFACTURAS es un servicio de cámara de compensación de pagos de facturas que se encuentra implementado en una infraestructura tecnológica tipo nube y acceso vía web. Para la empresa emisora de la factura o cobradora, la compensación es una forma más eficiente y oportuna de gestionar las cuentas por cobrar y para las empresas clientes o pagadoras les posibilita cumplir sus obligaciones utilizando la liquidez generada por las facturas que a su vez deben cobrar a sus clientes. ACHFacturas no es un medio de pago, si es una nueva forma de pagar. Cuando una empresa responde “No te pago porque a mi no me pagan”, describe muy bien las frecuentes situaciones de falta de liquidez que deben afrontar por la situación económica que les afecta y que justamente pueden resolverse con procesos de compensación que optimizan y minimizan los requerimientos de liquidez. Para el procesamiento de la información, las empresas deben registrar sus facturas y retenciones utilizando procesos de transferencia de archivos (FTP) ó mediante conexión online desde sus sistemas contables y/o desde sus proveedores de facturación electrónica. El modelo de negocio del servicio se basa en cobrar a las empresas participantes una tarifa por cada una de las facturas pagadas, cuyo valor es variable en función de una tabla de tarifas por volumen mensual de transacciones e independiente del valor de la factura. Conoce más: ➤ Servicio ACHFacturas El botón digital de crédito trámites directos y ágiles Con su política cero papeles y apegados a los 17 Objetivos de Sostenibilidad. AprueVa® es un Botón Digital de Crédito en línea. Soluciona la problemática de crédito en el punto de venta, integrando a negocios de todo tipo, con instituciones financieras, en línea, en tiempo real, de manera digital y desde cualquier dispositivo móvil. La pandemia y la caída del precio del petróleo hicieron que las actividades comerciales caigan, dando como resultado que comercios y negocios dejen de vender. Junto con complicados trámites burocráticos que impiden que los consumidores logren obtener un crédito de cooperativas y bancos, además la baja de ventas en todos los sectores se convirtió en un escenario general. Existen dos mundos: negocios y actividades profesionales y comerciales de todo tipo que no pueden realizar ventas con crédito a sus clientes por tener que llenar y completar trámites engorrosos y largos que finalmente no se concretan en ventas. Además hay instituciones financieras y crediticias que tienen que hacer una inversión en activos y tiempo para que su personal pueda aprobar las solicitudes de crédito, esto significa que la curva de aprendizaje de este proceso les cuesta dinero. AprueVa® es el primer botón digital de crédito que busca conectar a los consumidores, con negocios, comercios, bancos y cooperativas para la financiación en el punto de venta, obteniendo resultados de manera ágil, simple y digital; en definitiva, un pool de opciones de crédito para la adquisición de ese bien o servicio. Siempre con una atención personal en todos nuestros canales. AprueVa® permite conseguir ventas incrementales en el universo digital para nuestros aliados. Con nuestros productos, pasaremos de la evaluación y medición, a ejecutar soluciones y modelos de negocio rentables por el desarrollo de nuestro hub de innovación y desarrollo. AprueVa® fue reconocida con el segundo lugar en el StartUp Summit 2021 en el marco de Ekos Business Digital Summit. Durante la competencia Los expositores explicaron que AprueVa® es una fintech que ofrece un botón digital para la solicitud de operaciones bancarias. Entre sus atributos destaca su tecnología para perfilar un cliente de acuerdo a su carácter y capacidad, y la automatización de las solicitudes crediticias. Conoce más: ➤ Ecuatorianos logran acceder a créditos para realizar sus compras Niftymark, un modelo que incentiva la moda circular ¿Sabía que la industria de la moda es la segunda más contaminante? Conscientes de la oportunidad de preservar al medio ambiente, Niftymark propone generar un impacto positivo en el planeta al alargar la vida de las prendas. Estadísticamente, cada vez que se adquiere una prenda usada, en lugar de una nueva, se puede provocar un ahorro importante. Los expertos hablan de cerca de 2.700 litros de agua y 19Kg de Co2. Esta gran iniciativa, muy activa en otros países y pionera en el Ecuador, ya cuenta con más de 6 mil usuarias, creando así la primera comunidad online de moda, donde las mujeres desde sus teléfonos compran y venden la ropa que está en perfecto estado, incluso con etiqueta que ya no se utiliza. Niftymark es una aplicación móvil que conecta a las personas y sus closets; es de descarga y publicación gratuita; al vender acompañan en todo el proceso de compra-venta, brindan todas las formas de pago, envío y servicio postventa. El modelo de negocio se basa en una comisión de servicio y pago por destacar. Las creadoras de este startup Apricot León y Karen Rojas proyectan redirigir para el 2022 un promedio de 20 mil prendas, que al recircular representaría cerca de USD 150 mil a favor de la economía local, dinero que reciben las familias por venta de vestimenta inutilizada. Niftymark formó parte del programa de incubación por el Centro de Innovación Prendho; este año forma parte del programa de aceleración FEDES y fue reconocida por Premios Latinoamérica Verde, por estar alineados con dos Objetivos de Desarrollo Sostenible: Ciudades y Comunidades Sostenibles y Consumo Responsable. Durante la competencia Durante su presentación, las emprendoras explicaron a detalle, la moda es la segunda industria más contaminante del planeta, entendiendo esto, Niftymark impulsa el auge de compra y venta de ropa de segunda mano, bajo el modelo de reventa. En Ecuador, factores como el comercio digital inseguro y la acumulación de prendas en perfecto estado, ha sido la inspiración para crear la primera comunidad online de moda. Esta iniciativa incrementa la competitividad ambiental y fomenta la economía circular. Durante su primer año, este emprendimiento logró más de 5.800 descargas de forma orgánica, dejando un margen neto del 24%. Conoce más: ➤ Niftymark, un modelo de negocio ecuatoriano que incentiva la moda circular y sostenible