Publicista de formación y con una maestría en Dirección de Marketing, Lucía Navarrete pasó de crear desde cero el departamento de marketing de Hoja Verde Gourmet a liderar el portafolio de Universal Pictures en Ecuador. Su salto al entretenimiento marcó un giro determinante en su carrera: “Fue una marca que me tocó el corazón desde el momento uno”, recuerda. Lucía inició su trayectoria en agencia, pero pronto entendió que su vocación estaba en las decisiones estratégicas. En Hoja Verde consolidó procesos, formó equipo y desarrolló productos para chocolate Hoja Verde y Café Vélez en mercados locales e internacionales. “Era crear desde la raíz y la esencia de la marca”, dice sobre una etapa que considera su mayor escuela profesional. Esa experiencia en consumo masivo, altamente competitivo, moldeó su disciplina comercial: “Me permitió entender al consumidor y a la audiencia de cine; sí se puede combinar ese aprendizaje”. El salto a Universal: emoción, estrategia y riesgo calculado Tras la adquisición de Hoja Verde por Grupo Zanetti, llegó la oportunidad de unirse a Universal Pictures. El proceso fue largo, pero decisivo: “Hasta hoy me siento agradecida de haber tenido esta oportunidad”. Actualmente, la ejecutiva lidera un portafolio de unos 25 estrenos anuales con un presupuesto cercano a USD 1,3 millones, donde la primera decisión es priorizar títulos con mayor potencial. “Tienes que tener muy claro qué productos van a recibir la mayor cantidad de esfuerzo publicitario”. Su enfoque se centra en experiencias más allá de la sala: “Queremos que recuerdes no solo la historia de la película, sino cómo viviste esa película”, explica. El gran hito: Alfonso Espinosa de los Monteros y un contrato histórico para Ecuador Un hito clave de su gestión fue promover la selección de Alfonso Espinosa de los Monteros como voz en la película Calabozos y Dragones. “Decidimos tomar el riesgo y apostar por la voz más icónica del Ecuador”, afirma. En vez de enviar un formulario estándar, pidió una reunión directa con Los Ángeles para argumentar por qué Alfonso Espinoza representaba “a todo un país”. Finalmente, el conocido periodista se convirtió en el primer ecuatoriano en firmar un contrato con una de las five majors de estudios en el mundo. “Grabó en una sola toma y logró incluso que aceptaran una expresión local”. Lucía señala que, “los marqueteros pocas veces tenemos la oportunidad de aportar al país. Por ello, este logro lo abrazo con mucho orgullo”. También te puede interesar: EKOS 1000 Awards Taquilla, audiencias y experiencias El desempeño en Ecuador ha sido notable. En 2023, Universal Pictures incluyó 3 películas entre las 5 más vistas del año”, esto incluye el récord histórico de Mario Bros. “Es la película más vista en Ecuador”, destaca. Cada película consta de una campaña de apenas cuatro semanas y esto exige una precisión quirúrgica: “Las decisiones estratégicas deben supeditarse al timing, la realidad de la audiencia y las tendencias”. Incluso tendencias orgánicas en redes o comportamientos en premieres influyen en el mix de medios. Sobre el streaming, su visión es clara: “No lo veo como competencia; lo veo como complemento”. Destaca formatos como IMAX o 4D en la pantalla grande, que sostienen la relevancia de la experiencia inmersiva. “Wicked Por Siempre,” nuevos públicos y lo que viene para 2026 El caso de Wicked refleja uno de los mayores retos del mercado ecuatoriano: la construcción de audiencias para géneros menos tradicionales. Lucía reconoce que los musicales todavía están “en exploración” en el país debido a la poca oferta local y la ausencia de espectáculos de gran escala como en Broadway. Aun así, el título ha demostrado su capacidad para conectar con distintos segmentos. La narrativa del universo de Oz, sus personajes icónicos y un mensaje sólido permitieron trabajar la campaña desde una óptica multigeneracional. De cara a 2026, anticipa “un año movido”, con estrenos como: Super Mario Galaxy, la biopic de Michael Jackson, una nueva entrega de Minions, La Odisea, dirigida por Christopher Nolan, entre otros, lo que exigirá identificar con precisión qué estrategia demanda cada audiencia, en un mercado “muy cambiante”.