El ejecutivo detalla el trabajo del equipo comercial focalizado en subir el margen ofertando productos más rentables. Además, “cuidamos mucho el gasto de la operación. Mediante metodologías de mejora continua buscamos ser lo más eficientes para obtener cada vez un mejor EBITDA”. Él habla de esta práctica como un comportamiento arraigado en el ADN de la empresa. “Al lograr que esto sea parte de nuestra cultura generamos el flujo necesario para hacer nuevas inversiones”. Adicionalmente, trabaja con un equipo de expertos de la inversión. “Ello resulta una fórmula ganadora para ingresar en mejores negocios que hacen que el retorno sobre activos de la empresa suba constantemente”. La clave, como detalla Vejar, está en tener segmentación clara de los canales de ventas y contar con equipos liderados por expertos específicos por cada unidad de negocio. “Por ejemplo, tenemos nuestro canal masivo de cobertura ferretera, donde el esquema de trabajo es diferente a nuestro canal especializado de materiales de construcción. El ferretero se prioriza la cobertura con muchos vendedores. Nuestros líderes de ventas deben direccionar a que los vendedores sigan un esquema de cumplimiento de visitas con tareas a cumplir en todos los clientes de forma homogénea. Esto es diferente a un canal especializado como el de los productos de nuestras fábricas”. Por ello es crucial contar con un plan de negocios con cuentas claves para ayudar al equipo comercial a crecer”. Su posición como Director de Ventas le ha permitido participar en procesos de inversión en las diferentes fábricas del grupo. Cuando le preguntamos por qué es valioso invertir y cómo decidir dónde hacerlo, sostiene que: “En nuestra empresa priorizamos entrar en negocios que vayan en línea con nuestro canal para ganar más economías de escala y que a su vez tenga altas barreras de entrada. Siempre esta combinación sumando a un equipo de expertos de la inversión resulta a una fórmula ganadora para entrar en mejores negocios que hacen que el retorno sobre sobre activos de la empresa suba constantemente”. Hassain Vejar también ha trabajado en la vertical automotriz y ha desarrollado conceptos como el Autocorner. Siempre ha tenido un gusto especial por los autos “y de Ferremundo me interesó mucho la línea de neumáticos”. La marca Toyo Tires de Japón tuvo mucha influencia en su desarrollo dentro del segmento. “La idea de Autocorner empezó en un viaje a Japón, donde pude visitar un centro automotriz que tenía la solución completa para el auto. Me fijé mucho en los detalles”, dice. Fue ahí donde decidió replicarlo en Ecuador. Te puede interesar: TikTok planea competir con Amazon en las ventas online Empezó con el primer Autocorner, donde los clientes reciben 4 pilares claves. Una solución completa de llantas con una atención especializada, un taller de clase mundial y un equipo de mecánicos que hace la diferencia con un buen servicio. “Nuestro propósito es ser un lugar donde desde el taxista hasta el auto de lujo sientan el mismo nivel de servicio con un portafolio para todo bolsillo”, finaliza.