<span id="docs-internal-guid-ae621a5a-2d06-2859-2ef6-8346bcb8b93d"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Tener grandes sueños -como tener tu propio negocio o convertir tu idea en una compañía que puede cambiar el mundo - es bastante ambicioso. Y es solamente posible si tú construyes tu idea emprendedora sobre un sólido modelo de negocios.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Reconozcamos los hechos. </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Puede que creas tener un plan de negocios claro y una idea brillante, pero en realidad, lo único que tienes es un montón de hipótesis. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Podrías perder tu tiempo con un viejo enfoque de idea de negocios - escribir un documento largo que incluya gráficas y datos - o puedes empezar tu camino de espíritu empresarial de una manera más profesional y usar el modelo de negocios canvas. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El modelo de negocios canvas es un lenguaje visual compartido que puede ser usado como punto de referencia y tablero de dibujos para planificar, crecer y dirigir tu emprendimiento</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Te presentamos estos 7 tips que te ayudarán a desarrollar un modelo de negocios acertado. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">1. Evitar la copia</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El punto del espíritu empresarial y de la creación del emprendimiento es ofrecer algo genuino y único; algo que pueda añadir valor a la vida de la gente. En lugar de copiar otro modelo emprendedor de negocio, debes usar técnicas de pensamiento de diseño para </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">generar ideas innovadoras que sean disruptivas y creativas</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">2. Anticipa el cambio</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Como un emprendedor, cambiar es tu mayor aliado. A menudo, el tiempo está en contra tuya, por ende</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> no desperdicies tiempo en perfeccionar tu primer modelo de negocios.</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La verdad es que tu empresa cambiará tan pronto como atravieses la fase de adquisición de clientes. Regla general: nunca te enamores de tu primer modelo de negocios. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">3. Encuentra los epicentros correctos para tu negocio, y comienza desde allí</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Dependiendo del patrón de tu modelo de negocios, también conocido como estrategia de negocios, puedes empezar el proceso de ideación desde diferentes bloques de construcción de tu modelo canvas.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Tendrás que encontrar los epicentros correctos que te ayudarán a diferenciar tu modelo de negocios. Usa cualquiera de estos 4 puntos de partida:</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">- Tu mejor estrategia será concentrarte en el</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> epicentro basado en los recursos</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> si quieres hacer uso de alguna asociación, consorcio o tu actual establecimiento y sus acciones.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">- Si planeas mejorar tu productividad, entonces tu opción será cambiar </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">el epicentro orientado a la oferta</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">. Tienes que empezar con tu propuesta de valor y mejorar la forma en que se están abordando los puntos débiles del cliente. De esta forma, serás capaz de mitigar los riesgos y reducir los costos. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">- El e</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">picentro orientado hacia el cliente</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> es la mejor opción para empezar, especialmente cuando quieres penetrar un segmento del cliente en particular a tu industria y ofrecerle algo que no pudo comprar previamente. Tu punto de partida de ideación será tu nuevo segmento hacia el cliente y sus características. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">- Finalmente, el </span><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">epicentro orientado hacia las finanzas</span><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"> es usado como un punto de partida de proceso de ideación cuando te enfocas en ir innovando el mecanismo de carga de tu industria, añadiendo un nuevo flujo de ganancia e interrumpiendo el proceso de tus competidores para hacer dinero en tu industria. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Una cosa que no debes olvidar es el hecho de que el modelo de negocios canvas es como un rompecabezas: tan pronto como muevas un elemento desde un bloque de construcción, este afectará completamente el modelo de negocios. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">4. Repetir a menudo</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Tu primera idea no es nada más que lo que tú piensas que funcionará. Redacta tu primera versión, completa todos los nueve bloques de construcción de tu modelo canvas y desarrolla tu modelo inicial de negocios.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Una vez completada esta fase, comienza a probar hacia el exterior de la construcción escuchando la retroalimentación y repetición de tu cliente consecuentemente. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Quién sabe, puede que tal vez termines desarrollando algo totalmente diferente en comparación con tu idea inicial. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">5. Incluir la opinión de tu cliente </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Muchos negocios gastan montones de dinero en investigación de mercado, pero tienden a olvidar incluir el factor más importante para la adquisición del consumidor y su ciclo de desarrollo del producto: la opinión de su cliente. </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Si no tienes un gran presupuesto de R&D, comienza conduciendo un pequeño costo de búsqueda de mercado y entérate de la retroalimentación de tu comprador potencial. Cuanto más conozcas sobre tus clientes, mejor será tu posición. </span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">6. Aprovecha un mapa de empatía</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">No se trata de que tan creativa sea tu idea de negocio, o que tan increíble luce tu producto. Se trata de cómo llegas al corazón de tu cliente. Para alcanzar esto, debes diseñar ambos, tu modelo de negocio y tu producto/servicio, para dirigirte a los puntos débiles del cliente.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Responde estas preguntas:</span></p> <ul style="margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"> <li dir="ltr" style="list-style-type: disc; font-size: 13pt; font-family: helvetica neue; color: #252525; vertical-align: baseline;"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap; font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">¿Qué le gusta hacer durante los fines de semana?</span></p></li> <li dir="ltr" style="list-style-type: disc; font-size: 13pt; font-family: helvetica neue; color: #252525; vertical-align: baseline;"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap; font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">¿Qué lo influencia?</span></p></li> <li dir="ltr" style="list-style-type: disc; font-size: 13pt; font-family: helvetica neue; color: #252525; vertical-align: baseline;"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap; font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">¿Qué sabes acerca de su actitud en público?</span></p></li> <li dir="ltr" style="list-style-type: disc; font-size: 13pt; font-family: helvetica neue; color: #252525; vertical-align: baseline;"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap; font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">¿Qué significa éxito para él?</span></p></li> <li dir="ltr" style="list-style-type: disc; font-size: 13pt; font-family: helvetica neue; color: #252525; vertical-align: baseline;"> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap; font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt;">¿Qué le preocupa?</span></p></li></ul><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-weight: bold; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">7. Prepara con estos dos enfoques en mente: agilidad & “lean startup”</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">El truco es poder desarrollar tu modelo de negocios y alcanzar el desarrollo del producto lo más rápido posible. Lo siguiente es probar tu modelo y prototipo con tus clientes. Y finalmente, adaptarse a las demandas del mercado o alternar cuando sea necesario.</span></p> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Es muy triste ver que muchos emprendedores fallan porque ellos creen demasiado en lo que piensan que va a funcionar.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">La mejor forma de saber si tu idea de negocio es la siguiente gran idea para lograr un método eficaz, y diseñar un gran modelo de negocios son las técnicas mencionadas arriba.</span></p><br /> <p dir="ltr" style="line-height:1.38;margin-top:0pt;margin-bottom:0pt;"><span style="color: #000000; background-color: transparent; font-style: italic; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Fuente: Entrepreneur</span></p> <div><span style="font-size: 11pt; font-family: helvetica neue; color: #000000; background-color: transparent; font-style: italic; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><br /> </span></div></span>