En Ecuador, este sector crece a un ritmo del 3% anual y genera alrededor de USD 500 millones, destacando especialmente en la venta de cosméticos, que representa el 59% del total. Esta modalidad también permite a los emprendedores obtener utilidades inmediatas, así como premios y bonificaciones ofrecidas por las empresas proveedoras. Este canal es un importante contribuyente a la economía ecuatoriana. Las empresas que operan en Venta Directa cumplen rigurosamente con el marco legal del país, pagando impuestos como el IVA y el ICE. Se estima que, a través de este canal, el Estado ecuatoriano recibe más de USD 150 millones en tributos anuales. Además, las empresas promueven la formalidad de los emprendedores independientes, fomentando la declaración de sus impuestos cuando alcanzan ciertos niveles de ingresos. A raíz de la pandemia, la Venta Directa experimentó cambios significativos en las preferencias de los consumidores, quienes ahora buscan productos relacionados con la salud y el bienestar. En 2020, la venta de suplementos alimenticios creció más del 80%. A pesar de que el ritmo de crecimiento ha disminuido en los últimos años, la conciencia sobre la importancia del cuidado de la salud sigue vigente. La digitalización también ha sido clave para el crecimiento del sector. Desde antes de la pandemia, ya se utilizaban catálogos digitales y plataformas de comercio electrónico, pero la crisis sanitaria aceleró este proceso. Hoy en día, las herramientas digitales complementan, pero no sustituyen, el valor del contacto personal, considerado el corazón de la Venta Directa. La UTPL junto con la AEVD, ofrecen una certificación gratuita, que ha ayudado a incrementar un 15% los ingresos de los emprendedores capacitados. También te puede interesar: Plataforma Ecuador Agroalimentario: Una apuesta para promover agronegocios sostenibles e inclusivos en Ecuador Además, la Venta Directa ofrece grandes oportunidades para las nuevas generaciones, como los millennials y centennials, que buscan formas flexibles de generar ingresos y equilibrar su vida personal y profesional. Estas generaciones no se ven atraídas por los modelos tradicionales de empleo, sino por esquemas que les permitan libertad para emprender, aprender y crecer en entornos dinámicos. La posibilidad de combinar sus carreras con metas personales, como estudios superiores o viajes, convierte a la Venta Directa en una opción atractiva para aquellos que valoran la independencia y el crecimiento continuo. A nivel mundial, la Venta Directa genera ventas por USD 168 mil millones, a través de más de 100 millones de negocios independientes en todo el mundo. EE.UU. lidera este mercado con USD 37 mil millones. En América Latina, Brasil y México encabezan el ranking con ventas de USD 8 mil millones y USD 7 mil millones, respectivamente, según la WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) con sede en Washington, EE.UU., -fue fundada en 1978, entidad que desde entonces representa globalmente a este canal. Por: María Fernanda León, Directora Ejecutiva AEVD