Guayaquil: el consumo que avanza a otro ritmo
Mientras el consumo masivo en Ecuador acelera, Guayaquil muestra una dinámica más moderada. Sus productos con mayor y menor desempeño revelan qué valora hoy el comprador guayaquileño.
Sin embargo, la dinámica no es homogénea. Guayaquil crece 2,3% en valor en el año, por debajo del total nacional (+4,3%). En agosto, fue la única región que retrocedió, con una caída de 2,8% en valor y 2,2% en volumen.
Bebidas sostiene el consumo guayaquileño
En Guayaquil, Bebidas es la principal industria que impulsa el crecimiento, con un avance de 5,1% en valor en el año. En contraste, Alimentos (-2,9%) y Cuidado Personal y del Hogar (-2,8%) restan dinamismo.
El precio mueve, pero solo con presencia
En gaseosas, la presentación retornable de 2 litros redujo su precio 12,7% y aumentó 37,7% su volumen. Al mismo tiempo, ganó 9,5 puntos de distribución ponderada.
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Los datos de Guayaquil muestran que no existe una única respuesta del consumidor frente al precio. En algunas categorías, una reducción puede impulsar significativamente el volumen; en otras, mantener un precio accesible no evita una caída si se pierde distribución, rotación o relevancia. Para las marcas, esto plantea una ecuación que va más allá de definir cuánto cobrar. Implica identificar los puntos de precio relevantes para cada categoría, asegurar una distribución consistente y monitorear de cerca la rotación.
En un mercado que avanza a otro ritmo, la oportunidad no está necesariamente en bajar precios, sino en entender qué combinación de precio, formato y disponibilidad permite entregar mayor valor al consumidor.
Por: Fabian Pazmiño, Associate Manager, y Jeniffer Sánchez, Account Executive de NielsenIQ Ecuador