Todo lo anterior nos está llevando a cambios en la demanda, cambios en los niveles de especialización productiva, cambios en la logística y cambios en los tipos de negociaciones comerciales. Las nuevas reglas y condiciones del intercambio se deben negociar de manera bilateral, más que bajo reglas multilaterales aceptadas en las últimas décadas. En ese nuevo panorama de cambios e incertidumbres, las empresas se ven obligadas a revisar sus estrategias de comercialización con el propósito de conservar o incrementar sus mercados. Solo el efecto de los aranceles diferenciados impuestos unilateralmente por los EE.UU. están provocando un cambio en la competitividad, con altos costos para unos y oportunidades para otros. Una renovada estrategia exportadora obliga a las empresas a tener un alto control de los costos de producción; agregar valor y diferenciación a sus productos; así como, diseñar una apropiada promoción comercial en los mercados objetivos. Con más énfasis, vamos a referirnos a este último objetivo: la promoción comercial. También te puede interesar: La industria nacional pasará del rebote a la consolidación, entre la competitividad y el costo país En 2026, la promoción internacional de exportaciones se vive cada vez más desde el contacto directo con los mercados. A través de ferias y misiones internacionales, las empresas ecuatorianas tienen la oportunidad de conocer al comprador, entender la cultura comercial y familiarizarse con las reglas de cada país, aprendiendo en la práctica cómo se construyen los negocios internacionales. Cuando una empresa participa en una feria internacional, entra en contacto directo con el mercado. Conversa con compradores, observa a la competencia y entiende qué se valora en cada destino. En algunos mercados el precio es determinante; en otros, la calidad, la sostenibilidad, las certificaciones, la trazabilidad o la historia del producto. Esta experiencia permite a las empresas evaluar si su oferta está preparada para un mercado específico o qué ajustes debe realizar para competir. No todos los mercados se negocian de la misma manera. La forma de comunicarse, de presentar el producto y de generar confianza varía entre Asia, Europa, Medio Oriente o América Latina. Participar en estos espacios permite a las empresas aprender estas diferencias culturales y comerciales de primera mano, algo que difícilmente se logra sin interacción directa. Las ferias y misiones internacionales permiten a las empresas investigar, conocer el mercado, identificar requisitos y tomar decisiones más informadas. Son parte de un proceso de aprendizaje que fortalece la internacionalización y reduce riesgos para las empresas ecuatorianas. Para acompañar a las empresas en estos desafíos, CORPEI ha orientado su estrategia de ferias y misiones internacionales 2026 tanto a la apertura de nuevos mercados como al fortalecimiento de destinos tradicionales. En ese marco, la coordinación de la participación de Ecuador en ferias en Japón y la presencia en eventos en Arabia Saudita, responden a una apuesta por mercados emergentes y exigentes, con alto potencial para la oferta ecuatoriana. Al mismo tiempo, se mantiene una presencia activa en Europa, un mercado clave que requiere continuidad y cuidado por sus altos estándares. Por: Eduardo Egas Peña, Presidente Ejecutivo de CORPEI