Kylie Jenner lecciones de mercado

Sin embargo Kylie Jenner desde el 30 de noviembre de 2015 ya había cuajado una nueva modalidad de venta que impactó en el mercado de cosméticos como una bomba molotov. El nombre: Kylie Lip Kits. El número: 15.000 kits. El record: stock agotado en menos de 60 segundos. Ese estallido es el que la colocó desde marzo de este año como la multimillonaria más joven del planeta. A sus 22 años, Jenner ideó junto a Kris Kardashian -madre y mánager- un beligerante negocio sobre la plataforma de comercio electrónico Shopify, dirigida por el millonario empresario canadiense Tobi Lutke. Kylie Lip Kits se relanzó como Kylie Cosmetics en Shopify en febrero de 2016, esta vez con 500.000 kits de labios en seis tonos. Los números no dejaron de crecer. En noviembre de 2016, su colección navideña obtuvo pedidos por casi 19 mdd en las 24 horas posteriores a su lanzamiento. A finales de 2016, la compañía de Jenner vendía 50 productos diferentes, con ingresos de 307 mdd, para una empresa de menos de un año. El resto de la historia que parece ocurrir a cámara rápida culmina en una empresa que vendió cerca de USD 360 millones el año pasado y que el total de su fortuna asciende a USD 1.000 millones. Este periplo flash ha traído experimentaciones con el comercio minorista en físico, con una cantidad limitada en tiendas pop-up en Nueva York, Los Ángeles y San Francisco. Su primera tienda en el centro comercial Westfield Topanga cerca de Los Ángeles, atrajo a 25.000 clientes en 14 días. Pero la jugada maestra de Jenner se centra en Shopify, plataforma a la cual paga USD 480.000 anuales, más un 0,15% de centavos de venta. La fabricación funciona igual. Y su momager halló la solución en Spatz Laboratories, que “ha producido cosméticos de marcas privadas en sus instalaciones de 80.000 pies cuadrados en Oxnard y un puesto avanzado en Nanjing, China”, indica Forbes. Ahí es donde los productos de Kylie se formulan y producen. Su empresa matriz, Seed Beauty, también se encarga desde el empaque hasta el envío con 500 personas solo para trabajar en Kylie Cosmetics.