En los últimos años, el headhunting se ha convertido en una herramienta estratégica para las empresas que buscan liderar en sus industrias. Paulina Cobo, General Manager de Cornerstone Ecuador y experta con más de 15 años en consultoría de gestión humana, nos comparte su visión sobre el impacto real del headhunting en la competitividad empresarial. “Ser headhunter no es solo llenar una vacante. Es entender profundamente la cultura de la empresa, mapear el mercado, detectar talento pasivo y generar conexiones con propósito. Es buscar el match perfecto entre el potencial humano y la estrategia del negocio”, explica Cobo. Según la experta, una de las mayores fortalezas del headhunting frente a procesos tradicionales es su capacidad de adelantarse al mercado. “Tenemos mapeado el talento por sectores, identificamos perfiles con trayectoria que no están en búsqueda activa, pero que pueden considerar un cambio si la propuesta genera valor”, señala. Esta anticipación permite no solo cubrir vacantes con mayor eficiencia, sino también evitar costosos errores de contratación. También puede leer: ¿Buscas empleo? Estas son las 5 habilidades blandas más valoradas por las empresas en Ecuador Además, enfatiza que las decisiones de selección deben ser estratégicas, y no meramente transaccionales. “Un mal proceso no solo afecta los resultados; representa una pérdida económica y reputacional”, advierte. Por ello, desde Cornerstone se trabaja con metodologías globales auditadas por la AESC, con un enfoque imparcial, libre de sesgos y altamente adaptado a cada organización. Paulina también destaca la importancia de las habilidades blandas en el nuevo entorno laboral. “Hoy, las competencias técnicas pesan menos que antes. Adaptabilidad, pensamiento crítico, comunicación y colaboración son clave. La selección ya no es solo por hoja de vida, sino por potencial y capacidad de aprender”. Finalmente, frente a un mercado laboral desafiante, resalta el compromiso de su firma con la empleabilidad. “Como headhunters, tenemos una responsabilidad social. Acompañamos procesos de outplacement, ofrecemos retroalimentación cuando es posible, y usamos herramientas de IA para conectar mejor a las personas con nuevas oportunidades. Nuestro propósito es impactar positivamente en la vida de las personas”. Cinco cifras clave que muestran el poder del headhunting: 80 % del peso en procesos de selección actuales corresponde a habilidades blandas y competencias, más que a conocimientos técnicos. Un mal proceso de selección puede costar hasta el 30 % del salario anual del empleado contratado erróneamente. El 70 % del talento de alto nivel está en modalidad pasiva, es decir, no busca empleo activamente, pero está dispuesto a escuchar ofertas. Cornerstone Ecuador realiza mapeos estratégicos en más de 10 sectores, incluyendo financiero, consumo masivo, pharma y tecnología. Las posiciones más demandadas en Ecuador hoy: expertos en transformación digital, manejo de datos, ciberseguridad, IA y líderes en sostenibilidad con visión en ESG.