Del producto al objeto de deseo: las marcas que convirtieron pertenencia en millones
Un bálsamo labial, un vaso térmico o una crema corporal pueden parecer productos fáciles de sustituir.
Sin embargo, algunas marcas de consumo demostraron que la competencia ya no ocurre únicamente en precio o funcionalidad. Summer Fridays, Stanley, Sol de Janeiro y Rhode construyeron productos reconocibles, comunidades digitales y códigos estéticos capaces de transformar objetos cotidianos en símbolos de pertenencia.
Summer Fridays: de Instagram a un negocio de USD 200 millones
Summer Fridays nació en 2018 de la mano de Marianna Hewitt y Lauren Ireland, dos creadoras de contenido que entendieron temprano cómo convertir una rutina de belleza en una estética compartida. Debutaron con Jet Lag Mask y luego convirtieron a Lip Butter Balm en uno de sus productos más reconocibles. Según estimaciones recopiladas por FemFounded, la marca registró alrededor de USD 150 millones en ventas retail en 2023 y proyectaba cerca de USD 200 millones en 2024. Ese mismo año, TSG Consumer Partners realizó una inversión estratégica en la compañía, aunque no reveló los términos financieros.
USD 200 millones. Ventas retail proyectadas para 2024, según estimaciones recopiladas por FemFounded.
Stanley: el termo centenario que llegó a vender USD 750 millones
Durante décadas, Stanley estuvo asociada con trabajadores, actividades al aire libre y productos resistentes. Fundada en 1913, su transformación llegó más de un siglo después con el Quencher. El punto de quiebre estuvo en encontrar una nueva audiencia: The Buy Guide comenzó a recomendarlo entre consumidoras y Stanley reforzó la apuesta con colores, lanzamientos limitados y colaboraciones.
El impacto fue directo en el negocio. Según Reuters, los ingresos de Stanley alcanzaron USD 750 millones en 2023, impulsados por el fenómeno del Quencher y su viralidad en redes sociales. Reportes previos de CNBC habían situado sus ingresos en cerca de USD 73 millones en 2019, lo que implica un crecimiento de más de 10 veces en cuatro años.
USD 750 millones. fueron los ingresos de Stanley en 2023, según Reuters.
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Sol de Janeiro: de una crema a facturar más de USD 740 millones
Sol de Janeiro construyó su identidad alrededor de una experiencia sensorial. Brazilian Bum Bum Cream fue el punto de partida, pero sus aromas, colores y nombres permitieron extender la marca hacia body mists, fragancias y cuidado corporal.
El potencial llamó la atención de L’Occitane, que en 2021 adquirió una participación indirecta del 83 % de Sol de Janeiro. En FY2024, la marca alcanzó €686,1 millones en ventas, equivalentes a aproximadamente USD 740 millones al tipo de cambio de referencia de ese período, y registró un crecimiento de 167,1 % a tipos de cambio constantes, según el reporte anual de L’Occitane Group. Además, Sol de Janeiro ya representaba 27 % de las ventas del grupo.
USD 740 millones. Ventas aproximadas de Sol de Janeiro en FY2024, según L’Occitane Group.
Rhode: una marca de tres años vendida por hasta USD 1.000 millones
Hailey Bieber lanzó Rhode en 2022 con una estrategia de portafolio reducido y una identidad visual consistente. Uno de sus movimientos más visibles fue una carcasa para teléfono diseñada para llevar su bálsamo labial, transformando cada selfie en una extensión de la marca.
La viralidad terminó reflejándose en resultados. Rhode registró USD 212 millones en ventas netas en los 12 meses terminados en marzo de 2025. Ese mismo año, e.l.f. Beauty acordó adquirirla por hasta USD 1.000 millones: USD 800 millones al cierre y un potencial pago adicional de USD 200 millones sujeto al crecimiento futuro.
USD 1.000 millones es el valor máximo de la operación con la que e.l.f. Beauty adquirió Rhode.