Desde que ingresó a la empresa a los 19 años, John Wiener ha recorrido un camino marcado por el aprendizaje, la visión y la constancia. Comenzó en 2001 como parte del equipo de ventas de Audi en Induwagen y fue asumiendo mayores responsabilidades, comprendiendo a fondo la dinámica de los negocios industriales y automotrices. “Aprendí desde abajo, trabajando en el día a día, con compromiso y visión de largo plazo”, recuerda. Hoy lidera un holding cuyo origen se remonta a 1965 y que factura más de USD 280 millones anuales; emplea a cerca de 1.000 personas y opera con 42 puntos a escala nacional. La consolidación de la marca Inducorp en 2024 permitió integrar bajo una misma identidad a cinco empresas antes independientes, profesionalizando la operación, optimizando recursos y proyectándose con una visión nacional. La gestión unificada de áreas como finanzas, tesorería, recursos humanos, marketing y data ha sido clave para su escalabilidad. Inducorp está conformado por: El músculo automotriz El sector automotriz sigue siendo el corazón del negocio. Desde sus inicios con motores Cummins hasta representar marcas como Chevrolet, MG y Audi, Inducorp ha ganado una participación relevante: 53 % del mercado de Chevrolet en Guayas y 26 % a nivel nacional. Su apuesta por MG, marca británica de SAIC, apunta a alcanzar un 3,5 % del mercado local. “Nos vemos como una marca tradicional con una propuesta tecnológica sólida y una red de distribución altamente profesional”, afirma Wiener. Desde 1992, también representa a Kenworth, referente en camiones pesados, y más recientemente a Shacman, que se ha consolidado como la segunda marca asiática del segmento. “Cada nueva marca que introducimos se apoya en la confianza ganada con el servicio posventa. Esa es nuestra carta de presentación más sólida”, sostiene. Visión para el agro El sector agroindustrial es otro eje estratégico. A través de Motrac (maquinaria John Deere para siembra, cosecha y mantenimiento de terrenos) e Inducampo (insumos agrícolas), el grupo cubre desde la producción hasta las soluciones energéticas, incluyendo motores para la industria acuícola. Este enfoque integral lo posiciona como un socio clave del desarrollo rural. Uno de los mayores aciertos de Wiener ha sido consolidar la operación en lugar de expandirse desordenadamente. La centralización de áreas como finanzas, cobranzas, marketing y data ha permitido decisiones más ágiles, reducción de costos y respuestas eficientes al mercado. “La constancia y la perseverancia superan con creces al talento. Ese ha sido nuestro enfoque como equipo”, señala. La tecnología también es parte del ADN de Inducorp. Han implementado herramientas digitales para mejorar la experiencia del cliente, fortalecer el servicio posventa y anticipar tendencias como la electrificación. “No se puede crecer sin una experiencia posventa sólida. Esa es la diferencia entre competir y liderar”, apunta. También te puede interesar: El poder de una empresa: Cómo las empresas líderes están transformando economías enteras Expansión a escala nacional Aunque sus orígenes están en Guayaquil, Inducorp ha apostado por una expansión ordenada hacia la Sierra y el Oriente. Hoy, el 70 % de las ventas se concentra en la Costa y el 30 % en otras regiones, con miras a seguir creciendo. Para Wiener, el liderazgo se construye con hechos, coherencia y cercanía. “Liderar implica estar presente, escuchar y actuar. Los negocios exitosos se construyen con equipos comprometidos, metas claras y acción constante”, sostiene. Su estilo ha permitido que cada unidad crezca con identidad, bajo una cultura común de excelencia. Pese a su trayectoria, afirma que sigue aprendiendo. “El Ecuador es un país de oportunidades para quienes saben adaptarse sin perder su esencia. Y nosotros estamos listos para ese futuro”, concluye. Nuestro crecimiento no se basa en ingresos de corto plazo, sino en la creación de patrimonio y relaciones duraderas. “Cada nueva marca que introducimos se apoya en la confianza ganada con el servicio posventa”.