En esta obra, los coautores comparten los principios de FxC2, una fórmula que combina claridad estratégica, disciplina operativa y alineación organizacional para potenciar el éxito empresarial y su aplicación a 14 empresas que a la vez son casos de éxito. Con testimonios reales y casos de estudio, este libro ofrece un enfoque práctico y probado que ayuda a las empresas a encontrar su norte, superar la dispersión y alcanzar resultados sostenibles, incluso en los contextos más volátiles. Uno de los capítulos más destacados es: Azende: Remontar una grave crisis Corporación Azende, ubicada en el valle de Paute (Azuay), es una empresa familiar con amplia trayectoria en la producción de bebidas alcohólicas y no alcohólicas. Su producto insignia, el licor Zhumir, ha logrado reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional. A pesar de su sólida reputación, la compañía enfrentó una crisis severa debido a una administración tercerizada que carecía de un adecuado seguimiento y control. Esto derivó en problemas fiscales, endeudamiento considerable y una significativa pérdida de liquidez. Además, el modelo de distribución, que antes destacaba por su amplio alcance, también se deterioró. En palabras de Juan Carlos Crespo, CEO y Director Ejecutivo de Azende: “A veces, los dueños de las empresas pecamos por caer en la zona de confort... Estar en esa zona hace que no se visibilicen las cosas. Si uno está allí, debe salir corriendo”. El camino hacia la recuperación La crisis llevó a la compañía a implementar un profundo cambio en su modelo de dirección. Los ajustes aplicados por la administración, a partir de 2015, determinaron una reducción considerable de la nómina. También hubo una disminución de proveedores e, incluso, la producción se unificó en una sola planta. La culminación de acuerdos con marcas como Gatorade, en 2015; y con Nestea (Nestlé) en 2016; profundizaron la caída de los ingresos de Corporación Azende. Pese a ello, después de la pandemia la firma lanzó al mercado el producto Switch (bebida alcohólica para un mercado joven) y eso ayudó a mejorar las ventas. Para ello, se contrató a la firma Direktiva, que introdujo un Consejo de Administración (CDA) para mejorar la toma de decisiones. Esta estructura permitió reorganizar la empresa en tres direcciones clave, dejando atrás el modelo anterior basado en múltiples gerencias. Claves metodológicas y el nuevo enfoque La implementación de FxC2 permitió a Azende ordenar su estructura empresarial y enfocarse en su principal fortaleza: la producción de bebidas alcohólicas. La creación del CDA, junto con la adopción de un modelo de control eficiente, resultó clave para devolver la estabilidad financiera a la empresa. “Estuvimos en una situación complicada. Era como estar dentro de una ambulancia que iba a toda velocidad al hospital para una operación de corazón abierto y tenían que mantenernos vivos. Hoy estamos fuera del hospital, aún no llegamos al 100% pero sí al 70% y ya salimos de cuidados intensivos. ¡Al fin!”, enfatiza Crespo. El camino trazado hacia el futuro Corporación Azende ahora apunta a un crecimiento ordenado y sostenido. Entre sus principales objetivos están la renovación del parque vehicular, la adopción de tecnología para convertirse en una industria 4.0 y la incorporación de maquinaria para mejorar la producción. “El foco está en crecer ordenadamente con todo el potencial focalizado en un portafolio claro, con un mix de productos, metas muy claras, sumando agencias nuevamente, haciendo esto con el personal adecuado”, concluye Marco Piedra, responsable de Proyectos y Gestiones de Control. La historia de Corporación Azende es un claro testimonio del impacto positivo que puede generar una metodología basada en el enfoque estratégico, la coherencia en la toma de decisiones y la consistencia en la ejecución de planes empresariales. “Recibí el apoyo de toda mi familia para dirigir la compañía. Nos fuimos con todo. Teníamos nuestras casas hipotecadas, nuestros carros prendados y, si esto no salía, nos quedábamos absolutamente sin nada”. -Juan Carlos Crespo, CEO de Azende- También te puede interesar: Un mundo cambiante: La Unión Europea y Ecuador ante los retos globales Con lo expuesto solventamos los diversos problemas cuya base era la ausencia de orden corporativo, planes firmes y sostenibles, lineamientos clave para los equipos de trabajo, falta de articulación de las diferentes áreas y generación de políticas y procedimientos”. -Marco Piedra, responsable de Proyectos y Gestiones de Control de Azende- Fuente: Libro: FxC2: Foco, Coherencia y Consistencia