En los últimos años ha sido frecuente ver la fusión de negocios que se integran para, a partir de su ‘know how’, encontrar nueva formas de sobresalir en un mercado cada vez más competitivo. En el vecino país de Colombia, sectores como el textil y el automotriz han logrado capitalizar un importante crecimiento y desarrollo a través del fortalecimiento de su cadena de valor Michael Porter señaló que “la competitividad de una región se basa en la competitividad de sus industrias, que a su vez es mejorada si una industria está sumergida en una profunda red”. Este artículo recoge algunas acciones para encontrar nuevos caminos que integren la sinergia como estrategia empresarial. 1. Agregar valor a través de alianzas: Las sinergias con otras compañías pueden ser muy eficaces para la penetración en nuevos mercados; inclusive para la creación de productos que satisfagan necesidades diferentes a las de su locación actual. ¿A qué región quiere entrar?, ¿Con qué aliado le gustaría hacerlo? 2. Integrar productos o servicios complementarios: Definitivamente la fusión de experiencias y visión de negocios tendrá un alcance y dimensión superior al combinar estratégicamente servicios o productos, ya sea , aprovechado la expertise en canales de distribución o fortalezas en términos de comunicación y marketing, por colocar un par de ejemplos. Piense por un minuto ¿Qué producto podría atar al suyo? O ¿Cómo apalancar la fuerza comercial con la otra compañía? e incluso, ¿Con cuál de sus proveedores podría hacer una sinergia provechosa para ambas partes? 3. Generar sinergias horizontales, donde las industrias comparten sus fortalezas y conocimientos logrando mayor eficiencia y fortaleciendo las capacidades competitivas de la alianza empresarial, para así optimizar procesos y mejorar sustancialmente estructuras de costos y gastos con beneficios compartidos. Buscar sinergias implica compartir principios, valores, intereses, recursos y conocimientos con el único propósito de abrir posibilidades sumando grandes esfuerzos. Esta acción es estratégica y cada vez más necesaria para la consolidación del crecimiento y rentabilidad empresarial en beneficio de la productividad local, nacional y regional. Por: Dominia Consultoría Estratégica