Vendemos ideas, conceptos, una forma de ser, un estilo de vida… Y al mismo tiempo somos consumidores. Nos vemos seducidos por la portada de una revista, sus colores, las líneas y curvas, lo que sugiere e interpretamos. Nos convence sin decirnos una palabra y la compramos sin pensarlo dos veces. <br /> <br /> Ambos aspectos convergen en nuestra mente y es el cerebro el encargado de seducir al vender un concepto o dejarse tentar para adquirirlo. Bajo estas líneas nace el neuromarketing. Según Jürgen Klaric los consumidores no tienen la menor idea de por qué compran las cosas, pero en el cerebro se generan una serie de estímulos que atraen a nuestra mente.<br /> <br /> Con más de 70 conferencias anuales en 30 países del mundo, y 300.000 copias vendidas de sus dos libros, Jürgen se ha convertido en una celebridad del neuromarketing y la neuroventa, y uno de sus exponentes más relevantes.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">“La mente es la que toma la decisión de consumo”<br /> </span>Para Jürgen, el éxito que ha alcanzado se debe al profundo estudio científico sobre el comportamiento del cerebro humano; para ello ha formado parte de equipos de investigación que utilizan tecnología de la NASA, DARPA, del ejército de los Estados Unidos y que se encuentran replegados alrededor del mundo. <br /> <br /> Esto le ha permitido trabajar en campañas de marketing para grandes empresas, y componer sus estrategias de venta desde el punto de vista del neuromarketing, que en resumen es una serie de estudios que identifican el cómo, dónde y por qué se está estimulando el cerebro.<br /> <br /> ¿Cómo funciona el neuromarketing?<br /> A través del uso de técnicas como la encefalografía es posible identificar las zonas que se estimulan en el cerebro, al percibir un objeto a través de sus sentidos. Esto ha favorecido el desarrollo de productos, orientados a estimular ciertas zonas específicas del cerebro.<br /> <br /> De forma paralela actúa la neuroventa, bajo una orientación personal, en la que un individuo maneja un discurso para persuadir a una persona de adquirir un bien o producto. Esta relación es uno a uno, e implica una serie de acciones, como el tono de voz, lenguaje corporal, léxico, entre otras actitudes que se enfocan en activar ciertas zonas del cerebro para efectivizar una venta.<br /> <br /> Se puede considerar al neuromarketing como el paraguas sobre el cual se desarrolla la neuroventa. Y su pertinencia nace, de acuerdo a Jürgen, porque las técnicas tradicionales de capacitación en ventas no son efectivas. Son experiencias empíricas de algunas personas, mientras que las neuroventas salen de un laboratorio, basadas en la experiencia de muchos individuos.<br /> <br /> Pero es necesario mencionar, señala Jürgen, que ninguna de estas ciencias son perfectas, y menos al hablar del comportamiento humano. No todo lo que es neuromarketing funciona, pero existen ciertos elementos que han demostrado resultados, y es por ello que se ha aplicado para marcas y empresas globales.<br /> <br />