Grupo Ekos · Julio Vivanco, Líder de Director de Marketing Ecuador de Yanbal Conoce a nuestro invitado en este podcast El líder Estudió Ingeniería en Finanzas, pero desde hace 13 años, que ingresó a Yanbal, Julio Vivanco se dio cuenta que su verdadera pasión es el Marketing. Su trayectoria en la compañía empezó como Administrador de la Demanda, además lideró categorías como cuidado personal, tratamiento facial y perfumería. Y hace 8 años, en un punto donde se mezcla la oportunidad y la preparación, se convirtió en el Director de Marketing en Ecuador. Pero el ejecutivo también conoce bien de ventas, nutrió su experiencia en la industria de los seguros y los muebles, y explica que entre sus actividades hizo marketing indirectamente. Asimismo, tuvo su propia consultora, negocio con el cual sintió lo que significa emprender, por lo que al contarnos sobre el modelo de negocio de Yanbal, de seguro nos habla desde la experiencia. Cuando se dio cuenta que el Marketing era su camino a seguir, estudió una maestría en Marketing y Dirección Comercial. “Encontré mi lugar en el mundo: hacer que la gente descubra cosas que no esperaba y que superen sus expectativas”. Y Yanbal fue su puerta de entrada. Beauty Box: pioneros en el marketing de influencers La digitalización cambió la forma de vender en Yanbal Una empresa socialmente responsable desde siempre Una de las estrategias fuertes que Julio Vivanco recuerda durante su liderazgo fue el desarrollo de la Beauty Box, un proyecto de influencers -hace más de 6 años-, cuando el mercado del endorsment de marca no existía y si existia era pagado, en Yanbal lo hicieron 100% orgánico, respetado la imagen de marca y garantizando una buena experiencia del influencer. Los resultados: un porcentaje importante de free press y superar 10 veces la inversión. La digitalización cambió la forma de vender en Yanbal La pandemia aceleró la digitalización del negocio, “le dimos todo un ecosistema digital a la fuerza de ventas para que puedan compartir su catálogo, realizar su venta, cobrar y pagar, inclusive, enviar el pedido directamente a sus clientes”. También cambiaron su forma de comunicarse con el cliente, los lanzamientos contemplaban experiencias más holisticas a nivel digital con experiencias mágicas. Y pese a que la publicidad offline aún tiene mayor peso, la digital gana cada vez mas relevancia. Una empresa socialmente responsable desde siempre En lo social, desde hace años, Yanbal fue sponsor de Olimpiadas Especiales y hoy, tiene su Programa “Mujer es Poder”, que trabaja el autoestima de las mujeres en estado de vulnerabilidad social; también, la comunicación del catálogo cambió, mostrando a modelos más reales. En lo ambiental, al ser consumidores de cartón, se han puesto la meta de reducir 30 toneladas al año. Y con la marca BioMilk, lanzaron su línea refill. Estas son algunas de las varias acciones que realiza la compañía.