Mientras las compradoras hasta 34 años son fuertes gastadoras de Aseo Personal y Lácteos; las compradoras de 35 a 49 años prefieren gastar más en Alimentos y Bebidas. Finalmente, las compradoras de más de 50 años gastan más en Belleza, Mascotas y en OTC. Las compradoras de hasta 34 años, que para este ejercicio llamaremos Young tiene un estilo de vida donde prioriza la compra de pañales y pañitos húmedos. A pesar de que la tasa de natalidad ha caído en el Ecuador por nuevas tendencias en los hogares DINK (double income no kids), esta es la edad más fértil donde los bebes son parte aun de un grueso de este público. De hecho, este tipo de compradores, más del 80% de la facturación lo hacen hogares Young que tienen hijos. Por eso los targets Young son fuertes compradores de Farmacias y Pañaleras, pero de igual forma tienen preferencia por las ferias y mercados al buscar frescura en las frutas y verduras. También son los que más compran en tiendas de barrio al tener una fuerte presencia en la Costa donde este canal tiene mayor cobertura, pero también son compradoras de Discounter para buscar ahorro. También te puede interesar: Brand Footprint 2024: Las marcas mas recordadas ¿Qué motiva la compra de las mujeres? Las Young son gastadoras en Ropa de Vestir (por sus trabajos) y Ropa Deportiva (por mantenerse saludable). Gastan al año en Textiles USD 384, son las que más compran ropa en Internet y disfrutan de las nuevas tendencias comprando en Boutiques Multimarca. Las compradoras entre 35 a 49 años, que llamaremos Middle, son preferentes a gastar en Agua embotellada y Jugos empacados. Esto lo acompañan en diferentes momentos del día. Por un lado, son los que más destinan presupuesto a Snacks (momentos de indulgencia) y comidas (almuerzos y cenas). Donde destinan más presupuesto a Arroz, Salsas de Tomate y usan mucha Mostaza (que podría ser una respuesta saludable a los condimentos tradicionales). Al ser fuertes compradores de arroz le gusta comprar en Bodegas y Mayoristas. Como una dicotomía particular son las que más compran en e-commerce productos de consumo masivo. De igual forma son los que más gastan en Autoservicios independientes. Las compradoras Middle gastan más en ropa íntima y trajes de baño. Son las que más compran en mercados informales y por otro lado les gusta gastar en tiendas de Franquicias. Gastan en textiles al año USD 408. Por último, las compradoras de más de 50 años, las Senior, son las que más gastan en belleza en categorías como Fragancias, Tintes y Cremas faciales. Les interesa mucho las Vitaminas y productos de Gastro (reflujo e hinchazón). Gastan más en Pet Shops y Supermercados. Así también tienen una dinámica de compra por Catálogo, en muchos casos por ayudar a la vendedora, pero también porque disfruta de arreglarse y verse jovial. En ropa, las compradoras Seniors, gastan más en Ropa Superior como blusas, Ropa de Dormir y Ropa Interior. Tienen preferencia por las tiendas Departamentales. Al ser frecuentes compradoras del Catálogo son las que más gastan en textiles por este canal. Tienen una fuerte predisposición a Comprar en el extranjero (representa casi 10% de todo su gasto en textiles). Sin embargo, son el perfil que menos gasta en ropa (USD 282) al año. Cada compradora, en cada etapa de su ciclo de vida, tiene necesidades diferentes. La clave para poder mejorar la vida de estas compradoras es colocarlas en el centro de tu estrategia. Por: Miguel De La Torre, Country Manager de Kantar Ecuador, división Worldpanel