PROINCO, el microcrédito

¿Como nació la idea de incursionar en las microfinanzas? Era Vicepresidente de Produbanco y me acerqué a la pobreza cuando promoví Su cambi o por el cambio para rescatar niños de la calle, ahí vi que la causa eran los padres sin acceso a las oportunidades, por eso se me ocurrió en 1995 crear un banco solidario, pensado para dar acceso a los rechazados por el sistema financiero tradicional. Desde su visión, ¿porqué la industria no ve al microempresario como un todo? Los operadores se limitan a dar microcredito y no ven el problema integral. Las familias que giran alrededor de las microfinanzas necesitan que la riqueza que generan quede en sus propias manos y no en manos de varios tipos de usura como chulqueros, traficantes de tierra y comerciantes abusivos, con el agravante de que no acceden a un sistema de seguridad social conceptualmente excluyente porque se enfoca so´lo en los empleados dependientes que son la minori´a en Ecuador. Entonces, si bien ayuda, poco se logra si los operadores no atienden todas las necesidades. ¿Cómo corregir eso? Modernizando y reinventado el modelo que entro´ en vigencia en 1995 para que la riqueza que genera el auto empleado no quede en manos de terceros sino en su propia vida. Lo hacemos con un nuevo modelo en una alianza estrate´gica de la YAPA con Proinco. Las familias con menos acceso encuentran con nosotros aparte de microcre´dito para su negocio, asistencia te´cnica real, acceso a lotes de terreno en proyectos inmobiliarios legales y de primera, que rompen con los traficantes de tierra e inclusive en los almacenes de YAPA, insumos para su negocio y para su hogar en condiciones siempre convenientes. Adema´s, damos seguros de asistencia me´dica para sustituir la falta de acceso al IESS. Resultados En estos cuatro an~os, con los productos YAPA, 100 mil familias han recibido microcre´ditos de capital para su negocio e insumos para su microempresa y su hogar en 30 almacenes a nivel nacional; en Proinco Inmobiliaria, desarrollamos 3 millones de metros en micro lotes para familias que nunca han tenido acceso, y, con la YAPA arrancamos hace 1 an~o operaciones en Peru´. Y, ¿qué valores añadidos dan al cliente en el campo tecnológico? El negocio financiero tiende a estar en el bolsillo de la gente, en el tele´fono celular que es un medio para acceder no so´lo a servicios financieros sino en nuestro caso a microcre´dito, por eso, en alianza con la Multinacional Movilway lanzamos un producto de microcre´dito que llega al celular para compras de insumos que el microempresario vende, empezando por minutos celulares. Somos el primer caso en Latinoame´rica que pone en marcha un producto así, y esperamos crear un nuevo liderazgo en la industria. "En estos 4 años, con los productos YAPA, 100 mil familia han recibido microcréditos". Hablemos de marcas, ¿cómo las escoge? Todo nace en la filosofi´a, en la misio´n que quieres emprender y luego se escoge la marca que refleje tu suen~o. Nuestra misio´n es sonrei´r y contagiar sumando fuerzas para dar ma´s y hacer que la riqueza quede en manos de quien la genera. Las marcas son: MINGA (suma de fuerzas), YAPA (dar más de lo que el cliente espera de ti). Adema´s, decidimos tomar el desafi´o de rescatar Proinco, marca poderosa que pasaba un mal momento, lo que nos ha permitido ahorrar tiempo en el desarrollo de nuestro suen~o inmobiliario de romper con los traficantes de tierra. Ud cuenta con una trayectoria como banquero, empresario inmobiliario, dirigente deportivo y hasta político, ¿cómo se define? Lo que he creado tiene conexión con una filosofía de vida y una misión que nace de mi voz interior que es la voz de Dios, he recibido oportunidades para servir a un segmento excluido al que hemos ayudado a mejorar su calidad de vida, economía y autoestima, gracias a un gran equipo de jóvenes líderes comprometidos con un cambio social, al que acabamos de integrar al 10 de las microfinanzas en el Ecuador, Ramiro Narváez. ¿Es un hombre de éxito? Soy un hombre feliz, la felicidad lleva al éxito, tuve la suerte de caer, ahí aprendí a vivir desde el corazón, sin máscaras, gracias al amor de mis hijas que me ayudaron a encontrar mi verdadero camino.