<span style="font-weight: bold; font-size: 8pt;">Por: Fortune.</span><br /> <br /> Negociar con millennials representa un reto comunicativo en el que las partes que se sientan a la mesa pretenden llegar a un objetivo al mismo tiempo con las mejores condiciones posibles. Se trata de que todos consigan un trato que haga ganar a todas las partes. Para ello, es preciso contar con una característica que a ellos les cuesta trabajo dominar: poner atención. Sin embargo, esta generación sabe trabajar en forma independiente, no necesitan estar reunidos en el mismo lugar y pueden operar con base en objetivos. El reto es importante porque hay que aprender a trabajar con ellos y hay que enseñarles formas colaborativas.<br /> <br /> Además de los pasos propios que se deben seguir al negociar, debemos de agregar ciertas consideraciones antes de sentarnos con un millennial:<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">1 Antes de asumir, es mejor preguntar</span><br /> Es importante clarificar cuáles son los intereses que se persiguen en la negociación. Aunque cualquier parte busca un fin económico, los millennials priorizan los beneficios en forma distinta. Ellos valoran más la flexibilidad para llegar a acuerdos, la autonomía de desempeño, en cambio, no les gusta la formalidad ni la rigidez de los métodos. Por ello, lo primero es dejar claros los intereses de las partes antes de plantear posturas que no ayudarán a conseguir los objetivos.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">2 Ser transparentes</span><br /> Esta generación es proclive a entender las cosas en forma clara, huyen de la opacidad. Le gusta ser consultada, sentirse parte de la toma de decisiones y de las formas en que se generan los resultados. Incluso, serán capaces de asumir factores desfavorables para ellos y aceptar ciertas condiciones si se les convence de que eso es mejor para conseguir un beneficio más alto. Si un millennial siente que lo están engañando, o que algo no le queda claro, será imposible hacerlo cooperar, incluso si lo que se le ofrece juega a su favor. Por lo tanto, al negociar con ellos es muy importante dejar los términos en la forma más clara y transparente posible.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">3 Formar equipos</span><br /> A pesar de que son muy individualistas y les gusta ser reconocidos por sus buenas ideas, también pueden adaptarse a trabajar en equipo y se inclinan a buscar soluciones cooperativas si se les plantea esa posibilidad. Si se acentúan las ventajas de trabajar juntos y de crear alternativas conjuntas, respetando su autonomía y sus métodos creativos, ellos serán capaces de generar ideas ingeniosas y estrategias viables. Obligarlos a sentarse en una junta de horas y horas, para planear y marcar rumbos no es buena idea, es mejor plantear conferencias a larga distancia y aceptar alternativas como trabajo en casa.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">4 Aprender de sus gustos e intereses.</span><br /> Al sentarse a negociar es muy importante entender cuáles son los aspectos que atrapan su interés. Entender que la tecnología para ellos no es necesariamente un distractor sino una forma de apoyo para comprender mejor. Las pantallas en las que ellos pierden la mirada no son una forma de ignorar al interlocutor, en ocasiones, son maneras de encontrar soluciones en forma más rápida y eficiente. Tender un puente de acercamiento por medio de la tecnología, es una alternativa acertada de acercarse a ellos.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Un millennial debe aprender a:</span><br /> <ul> <li>Comunicar sus ideas de manera eficiente y asertiva.</li> <li>Poner atención a las posturas que le están proponiendo y dar retroalimentación sobre la forma en las que entiende.</li> <li>Dar certeza de que el mensaje llegó y es interpretado adecuadamente.</li> <li>Retroalimentar en forma que todo el mundo esté con la tranquilidad de que el equipo está en el mismo canal y sigue la misma dirección</li></ul>