De acuerdo con los últimos datos de NielsenIQ (NIQ), este canal representa actualmente el 16% de las ventas en valor del mercado, con un crecimiento del 14% frente al año anterior. En un contexto donde otros formatos tradicionales enfrentan estancamientos o retrocesos, esta expansión refleja una evolución significativa en los hábitos de compra de los ecuatorianos. El avance del canal de farmacias no es casual. Su crecimiento se explica por una combinación de factores: cercanía, especialización en categorías sensibles como el cuidado personal, y una creciente preferencia del consumidor por puntos de venta confiables y ordenados. En 2025, este canal no solo ganó espacio en valor, sino también en volumen, siendo el único con desempeño positivo en ambas métricas, lo que lo convierte en un actor estratégico para marcas y fabricantes. Al analizar la canasta de cuidado personal dentro de las farmacias, tres categorías se posicionan como las más relevantes: pañales, desodorantes y protección femenina. Juntas, éstas concentran más del 50% de las ventas del canal en esta canasta. Esto no solo evidencia la especialización del canal, sino también su peso dentro del consumo cotidiano de productos esenciales. También te puede interesar: Los 100 mejores influencers de Ecuador fueron reconocidos en el TrendX 2025 De las 14 categorías evaluadas por NIQ, 12 presentaron crecimiento en volumen dentro de farmacias, lo que habla de una demanda diversificada y sostenida. Las únicas excepciones fueron shampoo y papel higiénico, que registraron una leve caída, posiblemente por cambios en los hábitos de compra o migración hacia canales alternativos más económicos para estas categorías. Otro dato clave es la concentración de las ventas: más del 80% del valor de las categorías analizadas está en manos de nueve fabricantes, la mayoría de ellos multinacionales o regionales con fuerte presencia y estrategias adaptadas al contexto local. Dentro del ranking de productos más vendidos, destacan las cremas dentales, con un crecimiento en valor y una participación altamente concentrada. Además, sobresalen presentaciones específicas como los formatos de 60 ml y 75 ml, que representan el 60% del consumo total en esta categoría, reflejando la preferencia por empaques accesibles y prácticos. El canal de farmacias está mostrando, además, un notable dinamismo en la diversificación de su portafolio. Algunos segmentos específicos dentro del cuidado bucal, como los de sabor mentolado suave, han logrado duplicar sus ventas frente al año anterior, lo que evidencia una rápida adaptación a las preferencias del consumidor ecuatoriano. En resumen, mientras otros canales luchan por recuperar participación, las farmacias se consolidan como espacios de compra confiables, accesibles y con una oferta especializada. Para las marcas, estar presentes en este canal es hoy una decisión estratégica. Para los consumidores, es una elección que combina conveniencia, confianza y valor. Por: Aldrin Flores, Industry Insights Manager at NielsenIQ.