Estamos muy contentos de volver a encontrarnos en este fascinante reporte de Kantar en alianza con Ekos, que le permite conocer las marcas más seleccionadas del mundo. Cada año, nos esforzamos por traer mejor información a nuestros clientes y aliados; y con este objetivo, nuestro informe muestra hoy, la mayor cobertura global versus previas ediciones. Cubriendo los cinco continentes, el 76% de la población mundial, la cobertura del 86% del PIB global y más de 42 mil marcas. Hay un punto de decisión en cada compra de la canasta de consumo masivo; un punto en el que el comprador decide adquirir una marca sobre otra. El ranking Brand Footprint revela qué marcas están ganando en ese momento de la verdad, utilizando la medida Consumer Reach Points (CRPs). Esto mide la fuerza de una marca en términos de la cantidad de veces que los compradores eligen las marcas. Entrando en materia, es interesante entender como en Ecuador se realizaron 1,8 billones de elecciones de marcas. Curiosamente, esto representa un decremento del 10% versus el año previo. Esto como respuesta al agresivo crecimiento de las marcas propias, que de enero a junio de 2024, crecieron al 60% en ventas y ya representan el 10% de todo el gasto de la canasta de consumo masivo. A pesar de este fuerte crecimiento de Marcas Propias, se puede evidenciar que el 65% de las marcas ganadoras han logrado mejorar su porcentaje de compradores, es decir, su penetración, mientras el 35% lo hacen exclusivamente acelerando su frecuencia. Revisando el podio de las tres marcas más seleccionadas por los hogares ecuatorianos, Coca Cola se levanta como la más seleccionada, ostentando 83 millones de CRPs y escalando un puesto respecto al año pasado. Le sigue Vita, que lideraba el año pasado y hoy, se posiciona como la segunda marca con un total de 76,5 millones de CRPs. Maggi por su parte, después de ubicarse en el primer lugar en antiguas ediciones, este año se posiciona como la tercera marca más seleccionada y el número uno de alimentos con 63,7 millones de CRPs. Por otro lado, la tendencia de consumir leche y pan artesanal ha impulsado a las marcas de la industria láctea a ocupar posiciones destacadas en el ranking. Nutri y Toni se ubican en el cuarto y quinto lugar respectivamente. Colgate, siendo la marca líder en aseo personal, ocupa el sexto lugar. Mientras tanto, Familia se sitúa en el séptimo lugar y lidera en el sector de aseo del hogar. El top 10 lo completan Real en octavo lugar, Ciclón en la novena posición y Plumrose en el décimo escalón. También te puede interesar: Kia E-Ground, el primer Centro de Experiencias en Soluciones de Movilidad Sostenible en la región ¿Cómo puedo hacer que mi marca sea la más seleccionada? Es una pregunta que todo líder empresarial se hace y la respuesta radica en las palancas de crecimiento. 1. Mayor presencia: Las marcas deben aumentar su número de ubicaciones, tanto geográficas como en minoristas/canales, para facilitar la elección por parte del comprador. Esto a menudo requiere adaptar las gamas de productos para satisfacer los gustos locales. En Ecuador, hay líderes de categorías regionales, especialmente en el sector lácteo; el desafío es lograr una cobertura nacional. 2. Más categorías: Ampliar la oferta de una marca a través de diversas categorías puede atraer a compradores cuyas necesidades no son satisfechas por la cartera existente. Hay ejemplos de marcas que están desarrollando un gran portafolio en sectores adyacentes. 3. Innovación: Para llegar a nuevos segmentos de mercado y responder a nuevas necesidades, es esencial la innovación continua, que se apalanca en dos factores: Ampliación de targets: Las marcas deben dirigirse a un conjunto específico de no compradores, a menudo creando nuevas variantes que respondan a una gama más amplia de requisitos individuales. Satisfacción de nuevas necesidades: Identificar y establecer nuevas categorías para satisfacer necesidades emergentes, proporciona una ventaja competitiva significativa, permitiendo a las marcas beneficiarse de ser las primeras en el mercado. 4. Más momentos: Las marcas deben asegurarse de estar disponibles y ser relevantes en tantos momentos de consumo como sea posible, mediante la creación de nuevos formatos o variantes para una gama más amplia de ocasiones. Por: Miguel De La Torre, Country Manager de Kantar Ecuador, división Worldpanel - Dominic Burgos, Andrés Calvopiña y Gabriela Romero, Equipo Ekos