Hoy, cuenta con aproximadamente 90 personas liderando estrategias para marcas como PepsiCo, Doritos, Netlife, entre otras. Ha sido Agencia Independiente del Año en el Cóndor de Oro Lions Edit, Agencia del Año en los Lux Awards 2019, y ha obtenido más de 160 premios de creatividad. En 2015, fue reconocida como Agencia Revelación de Iberoamérica, y ha ganado más de 17 Effies, reafirmando su eficacia en campañas. Bryan Recalde, CEO Creativo de BBA, comparte dos de sus campañas más exitosas: “Pete Zahat” para Pizza Hut y “El community que se equivocó” para Burger King, ambas con un impacto sin precedentes en el marketing digital ecuatoriano. “Queríamos impactar sin necesidad de un gran presupuesto” Para Pizza Hut, el desafío era claro: generar awareness y engagement en un mercado saturado, con un presupuesto limitado. En lugar de recurrir a publicidad tradicional, BBA creó el “trollvertising” con una idea arriesgada e ingeniosa. También te puede interesar: Bad Bunny: Cómo reinventa el marketing musical “Sabíamos que debíamos entrar a la conversación digital de manera orgánica, sin pagar por menciones. Así nació Pete Zahat, un personaje ficticio que se infiltró en las transmisiones de streamers, pidiendo saludos. Lo curioso es que, sin darse cuenta, mencionaban Pizza Hut en vivo, logrando publicidad sin inversión”, explica Recalde. El resultado fue un fenómeno viral: cientos de streamers mencionaron la marca sin darse cuenta, generando una ola de publicidad orgánica sin inversión en pauta. La campaña recibió más de 20 premios nacionales e internacionales, incluyendo 4 Effies, Ojo de Iberoamérica, LUX y Cóndor de Oro, consolidándose como un referente de creatividad y efectividad en la región. “Con Burger King, el reto era volver a hacer ruido” El caso de Burger King presentaba un desafío distinto. La marca llevaba años sin hacer publicidad en Ecuador, lo que la había hecho perder relevancia frente a sus competidores. Con solo el 10% del presupuesto de su competencia, BBA diseñó una estrategia digital inesperada. “En redes sociales, las mejores historias nacen de la espontaneidad. Decidimos provocar una conversación que pareciera un error. Un supuesto desliz del community manager se volvió viral, encendiendo la conversación digital y generando una reacción masiva”, relata el CEO de BBA. “Logramos que Burger King volviera a la conversación digital sin necesidad de una gran inversión publicitaria. La clave fue entender el ecosistema digital y jugar con él”, enfatiza Recalde. Los desafíos detrás del éxito Para ambas estrategias, BBA apostó por un enfoque nativo digital. Instagram, TikTok y Twitch fueron las plataformas clave, complementadas con marketing de influencia y activaciones digitales. “La innovación estuvo en entender cómo funciona el lenguaje digital. Usamos memes, referencias de internet y dinámicas interactivas para lograr que la gente participara de manera orgánica. No solo involucramos a influencers, sino a figuras de la TV, música, deporte e incluso la política”, explica Recalde. Sin embargo, la ejecución no estuvo libre de desafíos. En el caso de Pizza Hut, uno de los mayores retos fue conseguir que los streamers mencionaran “Pete Zahat” sin sospechar que era una estrategia de marketing. “Analizamos el tono y las dinámicas de los streamers para que nuestro personaje encajara perfectamente en su contenido. La clave fue que todo se sintiera natural”, detalla. Para Burger King, el mayor reto fue maximizar el impacto con un presupuesto reducido. “Sabíamos que solo teníamos una oportunidad para que la gente hablara de la marca. Si el error no se viralizaba, la campaña fracasaba. Nos aseguramos de que el tono fuera el adecuado para que el público lo adoptara y lo hiciera suyo”, comenta. El futuro del marketing: autenticidad, creatividad y tecnología El marketing digital ha evolucionado más allá de los anuncios tradicionales; ahora se trata de generar conversaciones auténticas y experiencias reales para el usuario. “Las marcas deben entender el lenguaje digital y jugar bajo sus reglas, porque el consumidor actual valora la creatividad y la honestidad”, finaliza Bryan Recalde.