Disensa acelera su expansión y convierte a las ferreterías en motores de desarrollo
Orlando Fernández - Director de Retail de Disensa Ecuador
Disensa fortalece su presencia en la construcción con crecimientos de hasta dos dígitos en distintas categorías. La cadena busca ampliar su cobertura a escala nacional, mientras impulsa a los negocios familiares que componen su red comercial.
Más cerca del cliente
La vivienda impulsa la demanda, especialmente de cemento y acero, insumos que marcan el inicio de una obra. “El primer semestre del año ha sido muy positivo. Esperamos que el segundo sea mejor”, afirma Orlando Fernández, Director de Retail de Disensa.
Entre 2025 y el primer semestre de 2026, la expansión de la red movilizó cerca de USD 8 millones, con 116 nuevas franquicias. La marca ya está presente en 178 de los 223 cantones del Ecuador. Para Fernández, llegar a más territorios permite acercar materiales y asistencia técnica, además de potenciar a pequeñas empresas locales.
Financiamiento y tecnología
La propuesta incluye productos de 60 proveedores, asesoría y opciones de crédito. En 2025, Disensa y Banco Solidario colocaron USD 10 millones mediante Crédito POSI, a través de más de 4.500 operaciones para consumidores finales.
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La red ya cuenta con EVA, un sistema desarrollado en Ecuador que permite a los franquiciados gestionar inventarios, contabilidad, puntos de venta y conexión directa con el SRI. Como parte de su evolución digital, Disensa también prepara un nuevo portal de compras con inteligencia artificial y prueba un canal de pedidos por WhatsApp.
Construcción con menor impacto
El modelo de franquicias también impulsa soluciones que reducen emisiones o permiten ahorrar materiales. “El cliente hoy en día es más consciente”, sostiene Fernández, quien destaca el valor de comunicar estos atributos en el punto de venta.