El modelo de franquicias llama la atención a los latinoamericanos más adinerados que están buscando alternativas de inversión en países como EE.UU. y Canadá para adquirir modelos ya probados o incluso internacionalizar sus empresas. Si bien es una alternativa para muchos adquirir una franquicia en un mercado con estabilidad jurídica y proyección, también son muchos los aspectos que debe considerar un inversor antes de iniciarse en este modelo, según explicaron expertos. Abril Manali, directora de Operaciones en Interlink, empresa de asesoría para invertir en EE.UU., indicó que lo primero que debe determinar un inversor es la meta a nivel personal y familiar que se ha trazado, básicamente si se quiere emigrar o no, porque mucho va a depender de esto. Dijo que si la decisión es emigrar se tienen que tener en cuenta los diferentes presupuestos para poder poner en marcha el plan de negocios y adquirir una franquicia en EE.UU. Calcula que el presupuesto inicial para adquirir una franquicia es de entre USD 120.000 a USD 150.000, teniendo en cuenta que el emprendedor deberá aplicar a una visa E-2 que demanda una inversión de este tipo. Esos USD 120.000 de inversión mínima se presupuestan para el montaje de toda la franquicia y se deben contemplarlos gastos asociados a tres meses operativos, es decir, la nómina, seguros, impuestos, servicios, la renta del local, el auto, etc. “Si vas a emigrar necesitas contemplar por lo menos de 6 a 9 meses para mantener a tu familia en Estados Unidos hasta que esa franquicia dé números verdes, ahí el monto varía muchísimo de cuántos son los miembros de familia, en qué ciudad están, etc.”, señaló Manali. También te puede interesar: Los 25 países más atractivos para invertir en el mundo La ejecutiva indicó que después hay un monto burocrático o administrativo que se debe considerar en función de los gastos asociados a los abogados, planes de negocios, abrir cuentas en los bancos y mover el dinero, para lo cual se debería destinar como mínimo de USD 10.000 a USD 15.000. “Otro de los requisitos importantes tiene que ver con poder hablar en inglés, eso es clave, no te van a pedir como un nivel específico de inglés, pero es importante poder conversar”, resaltó la directora de Operaciones de Interlink. La estrategia se resume en tener un tiempo de prospección de inversión de nueve meses para poder desarrollartodo el plan de negocios. Ahora, con respecto a la documentación manifestó que lo esencial es obtener una visa E2, para lo cual se requiere tener el contrato de arrendamiento de algún local, una nómina (empleados), un plan de negocios (que tiene que se específico para ese tipo de visa) y también hay que poder demostrarlegalmente que esa inversión se ha hecho. “Si hablamos de franquicias necesitas tener elfranchise agreement, que es el contrato que firmaste para adquirirla”, apuntó. ¿Comprar una franquicia o internacionalizar su marca? Manali consideró que “es mucho más viable,fácil,rápido y económico comprar una franquicia ya existente que internacionalizar un negocio” porque en EE.UU. la industria de las franquicias “es radicalmente distinta a como es en Latinoamérica”. Una ventaja en EE.UU. es que las marcas emiten, todos los años, lo que se denomina un Documento de Divulgación de Franquicias (FDD, por sus siglas en inglés), una especie de circular en la que se desglosa el modelo de las mismas. “En EE.UU. si vas a comprar una franquicia sabes si tienen demandas, si tienen bancarrotas, en qué estado están, cuáles son sus cifras financieras, cuál es el desglose de la inversión, cuáles son sus proveedores, sus estados bancarios, se sabe absolutamente todo”, señaló la ejecutiva. “Y también en EE.UU. es muy importante la parte de tecnología. En América Latina estamos muy acostumbrados a suplantar estas herramientas con mano de obra, pero allá como es muy cara, tienes que desarrollar software, intranet, marketing específico, call centers internos, capacitar gente, definir territorio, es decir, es muy difícil franquiciar tu negocio desde afuera”, remató. Fuente: Bloomberg Línea