La empresa ecuatoriana Colineal, conocida por su trayectoria en mobiliario para el hogar, ha decidido ampliar su modelo de negocio hacia el segmento del descanso, con el lanzamiento de Colineal Dreams, una línea que incorpora colchones, lencería de cama y accesorios para el dormitorio. La decisión responde a una demanda que la compañía venía detectando desde hace varios años entre sus clientes. Según explicó Sofía Maldonado, Gerente de Marca de Colineal, “quienes adquirían camas o mobiliario de dormitorio solían pedir también colchones y ropa de cama”. Para materializar esta expansión, la compañía desarrolló nuevas capacidades productivas en los últimos dos años. Colineal instaló una planta de fabricación de colchones, que actualmente generó aproximadamente 30 plazas de empleo nuevas, y complementa la operación con talleres de confección para la línea de lencería de cama, donde trabajan alrededor de 25 personas. Materiales premium y tecnología especializada El desarrollo de los productos se apoya en materias primas importadas y tecnología especializada. Los colchones incorporan espumas de alta gama y resortes independientes tipo pocket coil, diseñados para reducir la transferencia de movimiento durante el descanso. En la línea textil, la empresa trabaja con algodón 100% orgánico y fibras de bambú, materiales que contribuyen a regular la temperatura corporal y mejorar la transpirabilidad. El lanzamiento de Colineal Dreams también supone una transformación en la estrategia comercial de la compañía. Javier Coronel, gerente Comercial de Colineal, explicó que el concepto busca ofrecer una experiencia integral para el dormitorio. “Queremos que el cliente encuentre en un solo lugar todo lo que necesita para su descanso y su relajación”, indicó. Tiendas más pequeñas, más cercanas y especializadas El nuevo formato de tiendas será más compacto que los tradicionales locales de la marca. Las unidades tendrán entre 200 y 700 metros cuadrados, lo que permitirá a la empresa ubicarse en centros comerciales y zonas de alto tráfico. Actualmente existen dos tiendas piloto en Manta y Cuenca, mientras la compañía prepara la apertura de 10 nuevos puntos de venta. La expansión estará acompañada por una estrategia de omnicanalidad que integrará las tiendas físicas con la plataforma digital. Según Coronel, el espacio físico funcionará como un punto de experiencia, mientras que el catálogo completo estará disponible en línea. Un mercado con margen para crecer La empresa también identifica oportunidades de crecimiento en el mercado del descanso. De acuerdo con Coronel, los colchones representan aproximadamente el 10% de la categoría, y la compañía aspira a incrementar su participación en dos o tres puntos adicionales en los próximos años. El plan contempla además una posible expansión internacional del concepto, con nuevas tiendas proyectadas en Perú y Panamá. Más allá del crecimiento comercial, Colineal busca posicionar el descanso como un elemento central del bienestar en el hogar. Maldonado señaló que uno de los objetivos de la marca será educar al consumidor sobre la importancia de renovar los colchones cada cinco a siete años, ya que se trata de un producto que está en contacto permanente con las personas. Con Colineal Dreams, la compañía ecuatoriana apuesta por capturar valor en un segmento cada vez más vinculado al bienestar y la calidad de vida, trasladando su experiencia en diseño y mobiliario hacia el universo del descanso.