Un alto salario es lo que menos importa a los ejecutivos top
Paquetes de acciones, beneficios en salud y otros forman parte del salario emocional
Aunque el salario es un tema básico a la hora de sentarse a negociar con un ejecutivo de alto nivel, no es el único ni el más importante.
Si bien los ejecutivos top están interesados en conseguir una remuneración adecuada a su aporte laboral, actualmente la tendencia apunta a que busquen también otro tipo de beneficios que no necesariamente tienen que ver con lo económico.
Eddy Troya, Professional Division Manager de la consultora Manpower, destaca que existe un concepto que define las nuevas necesidades de los ejecutivos: el salario emocional. Vacaciones extendidas, horario flexible, ayudas en la educación de los hijos, entre otros temas, son prioritarios al momento de una negociación y marcan la diferencia cuando un ejecutivo top quiere cambiarse de una empresa a otra.
Kari González, Country Manager de la empresa de coaching y liderazgo MDP Ecuador, explica que los ejecutivos de alto nivel se motivan, principalmente, por temas como tener un paquete accionario de la compañía en la que se insertarán.
Por ello, para Esteban Prado, psicólogo y coach certificado de ICC (International Coaching Community), es necesario que cuando un ejecutivo sea requerido en una empresa vaya con una idea clara de cómo negociar. Una de las claves es tener claro lo que se denomina rueda de valores, que son unos cuatro u ocho temas que son importantes para el ejecutivo como: tiempo con la familia, viajes…
Así, la remuneración económica actualmente pierde impacto en el en torno actual de los ejecutivos de alto nivel, considera Troya, ya que este tipo de profesionales buscan empresas donde, además de un buen salario, le ofrezcan opciones de desarrollo profesional, una mejora en la calidad de vida y las herramientas para alcanzar los objetivos.
“Además de lo que ya he conseguido, ¿qué me ofrece esta nueva empresa?”, es lo que según Prado debe preguntarse un ejecutivo que piensa cambiar su lugar de trabajo. Esto porque por lo general los líderes empresariales son personas que ya han alcanzado ciertas metas en la vida.
Los especialistas consultados coinciden en que en el país, algunas empresas todavía no se han dado cuenta de la importancia de ofrecer este tipo de beneficios a sus ejecutivos más importantes mientras que en las multinacionales ya se ven este tipo de prácticas.