<table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" class="entresacadoTexto"> <tbody> <tr> <td> <table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="2"> <tbody> <tr> <td class="letraRoja subtitulo "> Más Información </td> </tr> <tr> <td> </td> </tr> <tr> <td class="linkAzul "> <img src="images/bullet.jpg" /> <a shape="rect" target="_blank" href="http://www.ekosnegocios.com/Negocios/especiales/images/238/238_info4.jpg" style="color: #005d84"> Estrategias de mercadotecnia </a> </td> </tr> <tr> <td class="linkAzul "> <img src="images/bullet.jpg" /> <a shape="rect" href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=2872" style="color: #005d84"> Claves para la venta directa </a> </td> </tr> <tr> <td class="linkAzul "> <img src="images/bullet.jpg" /> <a shape="rect" href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=2873" style="color: #005d84"> La venta directa es un sistema formal </a> </td> </tr> <tr> <td class="linkAzul "> <img src="images/bullet.jpg" /> <a shape="rect" href="http://www.ekosnegocios.com/negocios/verArticuloContenido.aspx?idArt=2874" style="color: #005d84"> Cósmeticos y Venta Directa: el mejor dúo </a> </td> </tr> </tbody> </table> </td> </tr> <tr> <td> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" class="entresacadoTexto"> <tbody> <tr> <td>En la actualidad y desde hace varios años, en el mundo y en Ecuador, el modelo de Venta Directa ha tomado fuerza por los resultados que esta modalidad ofrece: crecimiento profesional, ingresos extras e independencia.<br /> <br /> Es una forma versátil y dinámica de negocio que permite obtener beneficios para todos los actores dentro de una economía. De esta manera se considera que consumidores y vendedores obtienen resultados positivos.<br /> <br /> Los consumidores pueden probar y testear al producto, acceder a demostraciones de uso, realizar consultas en un ambiente de camaradería y contacto directo con el producto.<br /> <br /> Los vendedores, por otro lado, encuentran la posibilidad de establecer y arrancar con un negocio de bajo costo y bajo riesgo, como una fuente de ingresos monetarios con una amplia flexibilidad de horarios. Y al hacer demostraciones, entregar catálogo se involucrarse directamente con sus clientes, la venta generalmente se cierra.<br /> <br /> Existe un tercer actor que se beneficia: la empresa fabricante ya que al usar este modelo se permite un desarrollo sostenido por medio de los ingresos de sus representantes de Venta Directa.<br /> <br /> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td bgcolor="#8B0304" width="30%" class="entresacado">En el mundo, según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa, 89,6 millones de personas que se dedican a esta modalidad de venta.<br /> </td> <td style="padding-left:10px">Los testimonios son la prueba fehaciente de que el sistema funciona. Así, Rita Paredes de Chacón se dedica a la venta directa de cosméticos Yanbal. “Hace 24 años inicié dentro de este amplio mundo de oportunidades y ahora soy Directora Regional Estrella de Ventas”. Rita, en primera instancia, solo quería adquirir productos para uso personal; sin embargo, después de un mes se dio cuenta que iniciar en las ventas le brindaría una posibilidad de crecimiento profesional y hacer carrera como microempresaria;ahora su red directa está compuesta por 300 personas, de ahí que su ingresos económicos sean muy significativos.<br /> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> <tr> <td style="padding-top:10px; padding-bottom:10px">La venta de suplementos alimenticios es otro caso interesante. Antonio Tineo, Marketing Manager de la marca Herbalife, sostiene que la Venta Directa de los productos es la modalidad que ha brindado importantes réditos de crecimiento para la organización alrededor del mundo.<br /> <br /> Es así que ahora está en más de90 países. En Ecuador la empresa está cinco años, en los cuales se ha observado el crecimiento y mejora en la calidad de vida de quienes forman el conjunto de distribuidores individuales (DI), quienes descubren en este modelo una posibilidad de emprendimiento personal, afirma el ejecutivo. En 2013, los DI crecieron en un 8%, lo que significó que 45 000 personas se enfocaron en esta estrategia de negocio.<br /> <br /> La relación entre la marca y el DI es de proveedor-comprador, que tienen beneficios como viajes, bonificaciones, descuentos, cenas; a medida que acumulan puntos de volumen (ventas).<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Una estrategia con cifras positivas</span><br /> Los dos anteriores casos de marcas de Venta Directa argumentan que este modelo de negocio esrentable y Mario Galárraga, Presidente del Directorio de la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD), confirmó que este sistema en Ecuador mueve alrededor de USD 800 millones al año. Además de que se convierte en el motor económico de más de 800 mil personas ecuatorianas y sus familias.<br /> <br /> Las empresas que se valen de esta estrategia están jurídicamenteconstituidas, cumplen con los requisitoslegales y tienen un importanteaporte tributario. En el mundo son ya dos siglos de los que se tiene información de la primera empresa en aplicar esta modalidad para llegar de manera eficiente a sus consumidores, según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (Wfdsa, por sus siglas en inglés).<br /> <br /> En 2012 se registró un total de USD 166 876 millones de ventas de las cuales el continente asiático mantuvo una participación del 44%, seguido por América, con 40%. Entre 2011 y 2012 se reportó un crecimiento de 5,4% según datos de la Wfdsa.<br /> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td style="padding-right:10px">La versatilidad que tiene esta estrategia en cuanto a la elección de horarios, a las metas que se definen, entre otros factores hacen que en este trabajo exista el predominio de las mujeres. Para el año 2013 su participación mundial fue del 75%. En Ecuador esta realidad es simultánea, e incluso superior, ya que la participación fue del 95%.<br /> <br /> Hasta el momento existe un total de 89,6 millones personas relacionadas con la comunidad de Venta Directa. De las cuales, en Estados Unidos existe una participación total de 18% con una división por género similar al promedio mundial; Brasil tiene una participación de 8% sobre el total; Colombia, 2% y Ecuador 0,9%.<br /> </td> <td bgcolor="#8B0304" width="30%" class="entresacado" style="padding:10px">La actividad de Venta Directa en Ecuador tuvo un crecimiento para el año 2012 del 14,3%.<br /> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> <tr> <td style="padding-top:10px; padding-bottom:10px">El sector que incursionó de manera formal y que hasta el momento es el líder por esta modalidades el de Productos de Belleza y Cosméticos; en el mundo representa el 35%; el segundo lugar lo ocupan los productos de Bienestar, con el 25% y el tercer lugar se lo lleva Productos para el Hogar con el 14%.<br /> <br /> En Ecuador, la Venta Directa de Productos de Belleza y Cosméticos es la pionero indiscutible, de tal manera que de sus ventas globales, el 60% corresponde a Venta Directa y, en promedio, 400 mil mujeres se dedican a vender mediante este modelo(Leer Entrevista Pro cosméticos).Este sector, después de la aplicación de nuevas políticas comerciales, llegó a un acuerdo para utilizar insumos nacionales para la producción. Según datos oficiales del Ministerio de Industrias y Productividad hay el compromiso de incrementar su producción a USD 54,6 millones y para el año 2015 a USD 64,9 millones.<br /> <br /> Ropa y Accesorios con el 17% y productos de Bienestar con un 15%, ocupan el segundo y tercer lugar de casos exitosos mediante la Venta Directa.<br /> <br /> <img src="http://www.ekosnegocios.com/negocios/especiales/images/238/238_info3.jpg" /></td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> </tbody></table>