Más que distribución, el sector evoluciona hacia un modelo de valor agregado donde la agilidad, el conocimiento y la capacidad de habilitar al canal serán decisivos. Del hardware a las soluciones El negocio migra de la venta de equipos hacia portafolios integrales que incluyen nube, ciberseguridad, colaboración, data center e infraestructura para IA. Servicios y suscripción ganan terreno Crece la demanda de licencias, software as a service, soporte gestionado y modelos de pago recurrente, con mayor peso del ingreso no transaccional. También te puede interesar: Mayoristas El canal que mueve la tecnología empresarial en Ecuador Logística inteligente e inventario predictivo La velocidad de entrega y la disponibilidad de stock se vuelven diferenciales. El uso de analítica mejora reposición, cobertura y eficiencia del canal. Más especialización del canal Los partners demandan capacitación, certificaciones y soporte preventa para proyectos complejos. El mayorista gana valor como habilitador técnico y comercial.