<span style="font-weight: bold;">¿Cuál es su análisis sobre el crecimiento del mercado de seguros en los últimos años?</span><br /> En los últimos años, la economía del país ha venido creciendo sostenidamente gracias al impulso del crecimiento del consumo y la inversión privada. Ello se evidenció en la compra de vehículos, inmuebles y electrodomésticos. En paralelo, en los últimos seis años, el mercado asegurador peruano tuvo una importante evolución y pasó de estar concentrado en las grandes empresas corporativas y ser una industria tradicional y poco competitiva, a tener mayor enfoque en las personas y volverse una industria mucho más dinámica y competitiva.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Y en estos años ¿cómo ha ido el crecimiento de Pacífico especialmente en el segmento de vida?</span><br /> En el segmento de Vida hemos crecido 20% siendo líderes en el mercado de seguros de Vida con 28% de participación de mercado. En la línea de negocio de Vida Individual alcanzamos un crecimiento de 15%, mostrando un crecimiento sostenido durante los últimos 15 años.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">¿Cuál ha sido su estrategia para posicionar productos como seguros de vida individual y grupal, previsionales?</span><br /> Para el caso de Seguros de Vida Individual, como en muchas de nuestras soluciones dirigidas a personas, consideramos fundamental en la estrategia dos elementos clave: el diseño de un producto de acuerdo alas necesidades del cliente y los canales para llegar a él.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">¿Cómo lograr esa fidelización?</span><br /> La propuesta de valor a nuestros clientes se basa en brindarles una Asesoría Profesional en Seguros. Ayudarlos a proteger su estabilidad económica ofreciéndoles soluciones que protejan aquello que valoran. Durante la entrevista con el cliente, identificamos sus necesidades para poder ofrecerle productos a su medida.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">¿Cuál es su ventaja competitiva?</span><br /> En agencias tenemos como estrategia desarrollar canales de distribución persona a persona que utilicen las mejores prácticas de Pacífico y a nivel mundial. Dichos canales de distribución tienen como objetivo llegar a todos los segmentos socioeconómicos del mercado ofreciendo soluciones de protección de Vida, Accidentes Personales y Seguros Generales.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">¿Cuáles son las proyecciones para este año y para 2014?</span><br /> Para este año esperamos crecer 13% y para el próximo 18% en primas cobradas, manteniendo el liderazgo en el segmento de Vida. Hay que destacar que en los productos de Vida Individual hemos alcanzado casi el 40% de participación de mercado. De cada 10 clientes 4 tienen un seguro de vida con nosotros, lo cual demuestra la confianza que depositan en Pacífico.<br />