Franquicias, un negocio rentable

Más Información Guía para franquiciar Una oferta completa y buen ambiente Franquicias exitosas en el globo Exclusividad y confort es su respuesta La mayoría de los modelos de actividad empresarial dependen de esta planificación y de la intervención de profesionales que orientan al emprendedor a poner en marcha su proyecto. A través del crecimiento pronunciado de los ingresos y bajo riesgo que representa al inversionista, las franquicias han tenido su auge en los últimos 50 años, perfilado como un modelo de negocio exitoso. En la mayoría de los casos estos son negocios similares a los que existen en otros países, sujetándose a las características y condiciones del franquiciador. El sistema de negocio de franquicia, tal como se la conoce en la actualidad, tuvo su auge comercial en la década de los 50 con la expansión de los restaurantes de comida rápida, entre los cuales la cadena McDonald´s fue la primera en cosechar un éxito global. Este permiso es llamado franquicia,una licencia de una marca que adquiere el franquiciado (quien compra una fraquicia), así como los métodos para hacer negocios (Know-how), lo que le garantiza en definitiva un provecho de la experiencia del empresario que ha conseguido una superioridad competitiva en el mercado. Según el académico Michael Porter, esta superioridad permite desempeñarse por sobre el promedio de la industria, consiguiendo convertir esta en una marca de prestigio, en productos o métodos patentados. Posterior a un análisis de compatibilidad entre el entorno y la franquicia, el emprendedor puede poner en marcha el negocio con perspectivas de futuro contrastado con la experiencia de otras ciudades con las mismas características, por lo cual el riesgo es notablemente minimizado. Se estima que el sistema de franquicias en Ecuador mueve USD 946 millones al año. Al adquirir una franquicia, el inversionista gana tiempo y dinero, pues el apoyo y la experiencia del franquiciante evita o minimiza el fracaso, además cuenta con manuales de operación y guías que detallan el proceso diario del negocio, así como la asesoría continua y la satisfacción de pertenecer a un negocio prestigioso. De esta manera, ser el propietario y administrador del negocio,es una idea atractiva y rentable para cualquier emprendedor. Franquicias en Ecuador En Ecuador existen negocios provenientes de otros países como Estados Unidos, Venezuela, Colombia y México, principalmente. De todas maneras, el país de origen con el mayor número de franquicias presentes en Ecuador son de EE UU, que de acuerdo a las estimaciones representa un 50% del total de franquicias, según la Asociación Ecuatoriana de Franquicias (Aefran). Guido Santillán, Gerente General de Ecuafranquicias, apunta que la historia en Ecuador sobre las franquicias tiene dos etapas. La primera con la llegada de las franquicias extrajeras; Martinizing,en 1967. Posteriormente ingresaron otras marcas como Kentucky Fried Chicken (KFC) en 1975; Pizza Hut, en 1982; Burger King,en 1986; y, McDonald’s en 1997. La segunda etapa empieza en 1997 con el desarrollo de las franquicias nacionales, de las cuales se estima que al momento existen cerca de 35. Entre ellas destacan Cassave, Disensa, Farmacias Cruz Azul, Los Cebiches de la Rumiñahui, Pañaleras Pototín, Restaurante Pims y Yogurt Persa. Así mismo el 83% de las marcas franquiciadas que existen en Ecuador son internacionales. Jaime Palome que y Francisco Ramírez, de la Cámara Ecuatoriana Americana de Comercio, en el estudio sobre ‘El perfil de mercado de franquicias en Ecuador’ determinó que el creciente fenómeno emigratorio de ciudadanos ecuatorianos genera dos flujos en la población nacional en relación alas características de los países de acogida. El primer flujo es cultural, que proporciona un conocimiento sobre nuevos mercados y formatos de negocios. El segundo, el económico que se manifiesta en remesas generando una importante inyección de recursos económicos en sectores específicos de la economía. Uno de los factores para entender el crecimiento de las franquicias en Ecuador se evidencia, de acuerdo con el mismo estudio, a partir del año 2000, cuando el país se dolarizó, lo que proporcionó seguridad al inversionista sobre el sistema financiero a través del tipo de cambio. Existe una diversificación amplia sobre los sectores que pueden ser franquiciables, pero algunos han obtenido un mayor éxito que otros. De ahí que en el mercado ecuatoriano se ha visto un crecimiento de este sector, sobre todo, por la creación y ampliación de centros comerciales, los cuales ofrecen las condiciones adecuadas para el cumplimiento de los requisitos de los franquiciadores, según este estudio. El sector más comercializado es el de servicios, con una participación de alrededor del 37%, sobre el total de franquicias; seguido muy de cerca por el sector de alimentos, con el 36%. Según la Aefran, se estima que el sistema de franquicia mueve USD 946 millones al año y genera 9800 puestos de trabajo. Las principales ciudades para establecer una franquicia son Quito, Guayaquil y Cuenca, por el tamaño poblacional y los hábitos de consumo,en relación con su poder adquisitivo. La comparación entre el número de marcas existentes de Ecuador con otros países, se puede obtener mediante la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF) aglutina y legitima información estratégica y comercial en toda Iberoamérica. Concluyendo la necesidad de potenciar y explotar a este sector. ¿Cuándo franquiciar? El momento oportuno para tomar esta decisión es cuando los elementos básicos se encuentran en las mejores condiciones. Estas consideraciones son las siguientes: El negocio debe ser exitoso (estabilidad financiera). Debe tener la propiedad de la marca. Debe ser diferente a otros negocios (imagen, servicio, etc).