El arte de convertir tu producto en una oferta irresistible
Crear el mensaje correcto puede mejorar tus ventas. ¿Ya tienes el tuyo? Aquí te damos unos tips para hacerlo.
El copywriting es el arte escrito que persuade a clientes y curiosos a comprar un producto sin pensarlo dos veces. Puede ser transformado en video o un pitch de ventas.
¿Cómo hacer que tu producto sea irresistible?
Es posible que no lo hayas pensado pero cualquier tipo de comunicación que usamos para vender en nuestros negocios, ya sea hablada, la hemos escuchado en algún otro lugar.
El copywriting emociona a la persona que lee o escucha el mensaje sobre un producto, le mueve algo dentro que inspira la compra en el lugar y el momento preciso. Es probable que te haya pasado. Es el hechizo efecto de una oferta irresistible.
No sólo puedes hacer tu producto exquisito sino que puedes replicar la oferta una y otra vez en todo el mercado, usando los varios canales de venta como Facebook ads, google adwords y banners en websites.
Una vez que aprendes a afectar emocionalmente a tu prospecto, tienes un alto porcentaje de dominar tus ventas mensuales y con una página de ventas te ayudará a cerrarlas una y otra vez.
Un copywriting que funciona y es replicable. Sigue estos simples consejos para realizar tu copywriting.
1. No sólo llamar la atención
Tienes que abrir el mensaje de tu página web con una entrada fuerte. Debe hacer que la persona se quede en la pantalla de inmediato, con un título o encabezado atractivo.
Un buen encabezado puede disparar hasta un 500% los resultados de captación de tu audiencia. Te sugiero bastante que pases un 70% de tu tiempo en el encabezado, haciendo varios y eligiendo el mejor.
Si el encabezado no es atractivo, tus clientes no se detendrán y, en consecuencia, se perderá en el limbo todo tu mensaje persuasivo, por más bueno que éste sea.
2. Cada párrafo tiene un sólo objetivo
La gente suele escanear el texto de los websites. Si metes texto de relleno será notorio para tu audiencia y es posible que se vayan y con ello, tus ventas.
Ve al punto siempre, recuerda que el cliente siempre se está preguntando “¿qué hay aquí para mí?”
Todo el tiempo se trata de él no de ti, hablar de ti en una página de aterrizaje es casi como correrlos. Elimina la palabra “yo” o úsala sólo si es necesario.
Después de un buen título escribe un enunciado corto que lo atrape y que le haga ir al primer párrafo, y del primero al segundo, y así hasta el final.
3. ¿Cómo puedes empezar?
Qué debes decir en tu copywriting:
- Beneficios reales que resuenen en tu audiencia
- Buscar que tu audiencia se sienta identificada de inmediato
- Indicar qué acción debe tomar para comprar
4. Buscando curiosos
La curiosidad es el elemento de tu contenido, mantiene los ojos de tu cliente leyendo cada párrafo, esa es la clave para hacer que lea el siguiente párrafo.
Guarda el beneficio más fuerte de tu producto para esta última parte, donde para el cliente la única manera de tener la cura a su problema sea con tu producto en sus manos. Justo antes de mencionar el precio.
Esta técnica se convirtió en el símbolo de Steve Jobs, casi al final de presentar el nuevo producto de Apple, ya con una audiencia satisfecha con la demostración, él terminaba con su famoso, "ah, y una cosa más", que era algo como, "debes de ver el iPhone de cerca para que puedas comprobar lo que te digo".
Al salir a la venta el smartphone había una locura desbordada, gente acampando fuera de las tiendas, para ser el primero en tenerlo en sus manos para comprobarlo, cuando podían comprarlo tranquilamente el día siguiente.
Fuente: Entrepreneur