Eficiencia y dinamismo

¿Qué debe hacer una Pyme para ser más eficiente en el medio? Hay varios factores que se pueden señalar. Por ejemplo, la realidad evidente de preocuparse por satisfacerlas necesidades de su mercado de clientes, produciendo bienes o servicios con buenos niveles de calidad, a pesar de que nuestros mercados se mueven fundamentalmente por la variable precio. Desde esta óptica, la optimización de su gestión financiera es muy importante, así como la aplicación de adecuados planes estratégicos de marketing, que se enfoquen en su permanencia en el mercado. ¿Cuál es la dinámica que debe mantener, independientemente del sector en el que se encuentre? Hay que analizar lo que están haciendo las empresas competidoras en el mercado, en razón de que éstas le pueden ayudar o liquidar, más aún en mercados tan competitivos y de pequeño tamaño, como el caso del Ecuador, en donde la diferencia de alcanzar el éxito puede radicar en pequeñas diferencias de precios. ¿Cuáles son los factores diferenciadores que no debe perder? Existen varios factores que el pequeño y mediano empresario no debería perder de vista: 1. Preocuparse constantemente del área de investigación y desarrollo a fin de incorporar nuevas tecnologías en su organización. 2. No olvidar la capacitación, tanto gerencial, así como de la mano de obra, para mejorar el desarrollo competitivo de la empresa. 3. Búsqueda constante de nuevos mercados que permitan ofrecer productos diferenciados. 4. Disponer de capital de trabajo que posibilite el óptimo funcionamiento del negocio. 5. No descuidarse nunca de contar con flujos de caja positivos. “Son claves las alianzas con los sectores productivos así como con la academia”. ¿Cuáles son los mayores desafíos para que una Pyme mantenga su promesa de valor? Es indudable que existe un mercado con amplia competencia a nivel de Pymes, en donde inclusive la estructura de precios es muy rígida, dando como resultado bajos niveles de ganancia, lo que obstaculiza la capitalización y conlleva a que las empresas se mantengan dentro de un círculo de bajo valor agregado, que no le permite competir eficientemente en la esfera nacional e internacional. ¿Cómo contrarrestar estas dificultades? Para romper ello, habría que dirigir a las Pymes hacia actividades que les permitan capitalizarse, a través de un salto teconológico, para que puedan incorporarse a nuevas redes de producción de mayor valor agregado, con innovaciones tanto en optimización de procesos productivos, así como en diseño de nuevos productos. Bajo estas consideraciones,las alianzas entre sectores productivos y academia serán muy importantes, en el sentido que las instituciones de educación superior deberían ser las encargadas de realizar los procesos de investigación que requiere el sector empresarial. ¿Bajo qué estrategias deberían guiar su accionar en el día a día? El establecer claramente el “modelo de negocio”. Es fundamental al inicio de cualquier iniciativa empresarial, acompañada siempre de un equipo de trabajo multidisciplinario de profesionales, quienes podrán aconsejar al empresario durante el trayecto de su proyecto. Siempre se ha manifestado que una persona por sí sola podría crear una pequeña empresa, pero muy difícil que la pueda mantener en el tiempo, si actúa sola. ¿Cuándo se puede considerar que una Pyme ya es sostenible? Los pequeños y medianos empresarios deberían comprender que no siempre sus negocios darán resultados positivos en el muy corto plazo, ello dependerá del grado de maduración de sus proyectos; en este sentido, habrán negocios que no generen ingresos en los primeros meses de funcionamiento, razón por la cual, la sostenibilidad financiera tendrá relación directa con el ciclo de vida de sus productos y con los flujos de caja que generen sus proyectos. ¿Cómo mantenerse en ese camino? El comportamiento administrativo y el estilo del empresario serán variables importantes a tomar en cuenta, superando las prácticas restrictivas en el mercado de capitales, estando atentos a las innovaciones tecnológicas, capacitando constantemente a sus recursos humanos. Además, buscando apoyo de agencias de desarrollo especializadas, analizando las estrategias implementadas por sus competidores y buscando siempre nuevos mercados, a fin de no depender de muy pocos clientes, que podrían aumentar su poder de negociación. ¿Cómo consolidar su visión de convertirse en una mediana, y quizá con el tiempo de en una gran empresa? El compromiso emocional del gestor del negocio es trascendental, en razón de que en el país la mayoría de Pymes son empresas familiares. En este aspecto la visión debería centrarse en buscar fondos de riesgo para ampliar su tamaño y cobertura, así como mejorar sus habilidades gerenciales y dejando de lado el miedo natural al fracaso. Si quiere convertirse en una gran empresa no debe dejar de lado las posibilidades de asociatividad con otros empresarios. “Los pequeños empresarios deben creer en su trabajo, en sus propuestas y en cómo están aportando al desarrollo y producción del país”. ¿Qué tips debe seguir una Pyme? Determine cuidadosamente sus necesidades de capital. Obtenga la mejor asesoría que pueda en todas las áreas funcionales de la empresa.