¿Quién fija los precios de sus productos o servicios?
El enfoque más común dentro de las paredes de la empresa tiene que ver con fijar precios basados en los costos de producción a los que se agrega un margen de utilidad.
| Un filtro interno hace que cada persona valore los productos de una manera diferente e incluso la misma persona según el contexto valore el mismo producto deforma diferente.Un paraguas en un día soleado seguro no cuesta lo mismo que uno en un día lluvioso, el vendedor de paraguas de forma intuitiva conoce la diferencia de ofrecerlos en un momento determinado. Conclusión, quien determina el precio no es el empresario en base a los costos de producción, es el consumidor que lo hace según su valoración subjetiva de los productos o servicios, lo cual nos puede llevar a la siguiente reflexión: a la luz de la subjetividad del valor, quien realmente paga nuestros salarios es el consumidor, pues es él quien decide los precios de lo que nosotros producimos según lo que considera justo y no lo hace basado en datos objetivos sino condicionado por el contexto, motivaciones, experiencias, etc. ¿Entonces qué hacer con los precios? El poder de los precios radica en que son mecanismos que transmiten información para que los empresarios asignen sus esfuerzos y recursos a producir lo que tenga mayor demanda y rentabilidad. | ||
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