<table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" class="entresacadoTexto"> <tbody> <tr> <td><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">Su desempeño es positivo, ha duplicado su negocio con respecto al año 2011. A eso se suma un sentimiento de orgullo y algarabía al cumplirse 75 años de presencia en la geografía nacional -a nivel macro la marca ya es centenaria-. Sin duda, un hito<br /> para cualquier empresa y mucho más si se trata de una empresa de tecnología.<br /> <br /> IBM tiene identificado su espectro de acción: servicios, hardware y software. También ha encontrado sus focos de inversión como la ampliación y actualización de su Centro de Datos para continuar con la entrega de soluciones de alto valor.<br /> <br /> El peruano Jose Antonio Olivares es el responsable, junto a su equipo de colaboradores, de cristalizar esta estrategia. Lleva un año en Ecuador. Él, en un nuevo encuentro en Ekos Negocios, junto a Ricardo Dueñas, compartió datos relevantes de IBM.</span><br /> <br /> <b><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">IBM, por convicción</span></b><br /> <span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; "> El joven CEO -tiene 39 años-, de buen humor e innegable carisma, se declara un fiel amante de IBM. Quince años en sus filas es la mejor muestra del enganche que sintió por la empresa tras una pasantía que realizó antes de finalizar el colegio.<br /> <br /> “Desde ese entonces mi objetivo profesional fue trabajar ahí. Cuando salí de la universidad (estudió Administración de Empresas) tuve varias oportunidades de trabajo. Esperé mi oportunidad en IBM y tras pasar un riguroso proceso de selección que incluyó 18 entrevistas, logré mi objetivo”. Y agrega, “la forma<br /> de trabajar en IBM, su ambiente y flexibilidad la he visto en muy pocas empresas y eso es algo que valoro hasta el día de hoy”.<br /> <br /> Su paso por IBM ha sido fructífero. “Mi carrera empezó en el área de administración. Hacía despachos, soporte a ventas y canales de comercialización”. Esta última es de vital importancia para la organización en Ecuador ya que representa el 80% de las ventas a sus clientes.<br /> </span><br /> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td bgcolor="#8B0304" width="30%" class="entresacado">IBM nació en 1911 como la Computing Tabulating Recording Corporation.<br /> </td> <td style="padding-left:10px"><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">El CEO también fue parte del departamento de ventas de computadores portátiles, fue Gerente de Ventas en Bolivia y, finalmente, llegó a la Gerencia General. “Luego regresé a Lima para manejar canales de comercialización para nueves países, luego al área de servidores y hace un año llegué a la Gerencia General de Ecuador”.</span><br /> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> <tr> <td style="padding-top:10px; padding-bottom:10px"><b><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">Valor agregado</span></b><br /> <span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; "> “En IBM formamos mucho a nuestros colaboradores y asesoramos a nuestros socios estratégicos- clientes. Todo es venta consultiva y de alto valor agregado”, afirma el alto ejecutivo. <br /> <br /> Además, es claro en su pensar. “Estamos comprometidos y enfocados en agregar valor: consultoría, servicios, software e infraestructura. En este momento sabemos que no tenemos competencia con este portafolio”.<br /> <br /> Uno de los factores clave de esta gran estrategia de IBM, que rendirá sus mayores frutos en 2015, es el análisis de toda la data. “En 2015 va a existir 29 veces más cantidad de data, pero esta por sí sola no sirve de nada”. Añade, “cuando se tienen soluciones de análisis de datos, los conviertes en información valiosa para tu negocio”.<br /> <br /> </span><b><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">Un país más tecnológico </span></b><br /> <span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; "> El CEO cree que Ecuador ha tenido un giro radical en su forma de entender y consumir la tecnología y reconoce que IBM quiere aportar para madurar ese comportamiento.<br /> <br /> “Hoy, a través de la tecnología, los empresarios saben lo importante que es el costo de oportunidad y lo que genera esa inversión. Actualmente el mercado nacional dejó de verla como un gasto, la tecnología es inversión que trae retorno”.<br /> <br /> </span><b><span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; ">Sus clientes</span></b><br /> <span style="font-family: verdana, arial, helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; "> Los últimos dos años han sido testigos del cambio en la composición de clientes de IBM Ecuador. Si antes la cartera se componía de un 60% de facturación de empresas públicas y un 40% de empresas privadas, hoy esa dinámica funciona a la inversa.<br /> <br /> IBM trabaja con varias de las empresas más grandes de Ecuador entregando soluciones reales para efectivizar su trabajo diario. Por ejemplo, por primera vez en la historia, en la pasada Junta General de Accionistas a nivel mundial, se nombró a un cliente ecuatoriano como caso exitoso ya que se cumplió la promesa de valor. Se trata de Corporación El Rosado y su exitosa inversión en el tema tecnológico.<br /> <br /> A raíz del crecimiento de IBM en Quito, Guayaquil fue una de las ciudades definidas a nivel mundial para que IBM invierta dinero. “En el puerto principal hay un amplio sector privado con el cual trabajar”, enfatiza. La empresa también ha posado su mirada en Cuenca. “Estamos viendo una positiva tendencia hacia el desarrollo de nuevos modelos de negocio, en los que la tecnología es un agente de cambio clave”.</span></td></tr> </tbody></table>