El nombre de su profesión, además, también es algo que suena a nuevo, que desprende el aroma Nenuco de las colonias infantiles: 'copywriter'. Cuando él escribe se activan los resortes de la seducción y aumentan las ventas (o los amores). Considerado el copywriter más valorado en lengua española, su último libro, 'El libro de copywriting de Isra Bravo: Cómo vender cualquier cosa escribiendo (incluido a ti) gracias a un enano, un borracho y un bastardo', fue #1 en ventas en Amazon a las 24 horas de publicarse. A pesar de ser considerado el 'gurú' de la escritura persuasiva, la palabra es algo que no le gusta tener. Su principal arma de seducción es dejar hablar a los demás. Un silencio para gobernarlos a todos: ligues, empresarios, clientes. "Es primordial conocer el punto de dolor de la otra persona y lo que puedes solucionar. El secreto de un buen copywriter es su investigación previa: conocer los deseos, anhelos, dolores. Es decir, entender bien a tu público", dice. "Llevo muchos años trabajando en mi lista de suscriptores. Cuando saqué el libro les mandé un mail e incentivé la compra. Dije, por ejemplo, "lo que enseño en el capítulo 3 te incentivará a tal cosa". El secreto es dejar a medias, ofrecer una muestra pero no darles todo para que la gente compre". Seducir con palabras Bravo es disléxico y jamás pisó el instituto: "Me regalaron el graduado". Sin embargo, cree que estos dos factores, a priori poco aconsejables si uno quiere dedicarse a escribir, han acabado jugando a su favor. De ellos ha aprendido a ser perseverante y a no parecer nunca necesitado, cualidades que valen tanto para los negocios como para el amor. "Los disléxicos tenemos que ser más perserverantes, y eso me ha venido bien", confiesa Bravo. No darse nunca por vencido, como el personaje de Woody Allen que, en Sueños de un seductor, intenta ligar con una atractiva chica que contempla un Pollock: "¿Qué haces el sábado por la noche?", pregunta. "Suicidarme", dice ella, a lo que Allen responde: "¿Y el viernes por la noche?". También te puede interesar: El joven de 22 años que se hizo millonario con criptomonedas y sigue invirtiendo en bitcoins a pesar de su desplome Para él todo es venta. Bajo esta premisa, la vida no sería más que la historia de una negociación continua y permanente. "Ligar y vender es parecidísimo. Las personas que muestran necesidad, ansia, sumisión resultan menos atractivas. En cambio, las que muestran desapego y abundancia son atractivas". Por eso, su libro se abre a distintos usos. Es manual —para quienes buscan manuales, y a pesar de que el propio Bravo afirma huir de los libros de fórmulas— para multiplicar las ventas de su empresa, pero también para el que quiere enamorar a la pareja de sus sueños, o el que solo quiere que le suban el sueldo. Fuente: El Español