<span style="color: #000000;">El primer y peor error es malentender la palabra. <br /> <br /> Para convertirse en un buen negociador, es bueno tener presente estas tres reglas que debe aplicar en el momento de dirigirse a su contraparte:</span><br /> <br /> <span style="font-weight: bold; color: #000000;">1. Siempre inicie las negociaciones</span><br /> <br /> <span style="color: #000000;">Debe iniciar este proceso puesto que aquel que controla el comienzo de la negociación suele ser quien controla el desenlace. Si deja que la otra parte inicie, estará constantemente renunciando al control, aun sin darse cuenta. </span><br /> <br /> <br /> <span style="font-weight: bold; color: #000000;">2. Siempre negocie por escrito</span><br /> <span style="color: #000000;">Es común ver a vendedores profesionales que cometen el grave error de discutir y trabajar los términos de un acuerdo sin ponerlo por escrito. Sin embargo, el propósito de las negociaciones es llegar a eso: a un acuerdo formal por escrito, y no a contar una historia bonita con la que sólo se pierde el tiempo.<br /> Por eso, desde el primer momento en que se hace una propuesta se debe hacer una referencia al documento que se está creando frente al cliente. Éste incluye todos los puntos del acuerdo y se convierte en algo real y palpable para la contraparte.</span><br /> <br /> <span style="font-weight: bold; color: #000000;">3. Siempre mantente relajado</span><br /> <span style="color: #000000;">La mesa de negociación puede estar llena de agendas, emociones y egos. Los grandes negociadores saben cómo mantenerse relajados -sin importar la situación-, proveyendo liderazgo y soluciones, mientras el resto de la gente se sumerge demasiado en sentimientos e intereses personales.</span><br /> <br /> Fuente: emprendedoresnews