Supermercados compiten con nuevos canales de oferta

Un año de cauto consumo ha sido un incentivo para que, en este 2019, las más grandes cadenas de supermercados del país, Corporación Favorita y El Rosado, lancen nuevas propuestas de oferta. Esta vez, apostando por otros nichos y canales de venta. La primera le apuesta a convertirse en un aliado de varios negocios; la segunda, a incentivar a que la gente opte por un mayor consumo de marcas propias. Corporación Favorita, el grupo que tiene a Supermaxi como su marca estrella, i nauguró al sur de Guayaquil Titán, el primer supermercado que busca proveer de productos, al por mayor, a hoteles, restaurantes, servicios de catering, tiendas y otros. Rubén Salazar, gerente corporativo de Corporación Favorita, explicó que este formato de oferta será exclusivo para clientes con RUC o RISE que se afilien al mismo, para acceder a una amplia variedad de productos y promociones que los lleven a economizar. Este modelo de negocio nació en 2017 en Quito, donde en su primer año llegó a consolidar una red de más de 10.000 afiliados que pueden acumular descuentos por cada compra, acceder a ofertas de hasta el 50% y cancelar sus compras a plazos de hasta 12 meses sin intereses en mercancías generales. El Rosado, en cambio, apunta a los clientes minoristas que en épocas de iliquidez buscan economizar. Para ello, abrió su primera tienda llamada Tuti, donde se pone al cliente en una disyuntiva: si escoger entre una lata de atún King of the Sea que cuesta USD 0,90 centavos u optar por otra marca comercial (USD 1,49). Los supermercados compiten con nuevos canales de oferta El objetivo de este proyecto es reemplazar los Mini Comisariatos y formar una amplia red de tiendas. Este modelo de negocio, dice Vanessa Soria, socia de la consultora de mercado Kantar Worldpanel, es una de las estrategias que las empresas encaminan para reanimar el consumo. Tuti, explica Soria, es el primer ‘discounter’ del país, un formato que a nivel internacional está revolucionando el sector retail, con el uso de marcas propias con las cuales se promete calidad y ahorro. “En Colombia estos canales entraron en 2012 y en siete años consiguieron un 15% de participación en el mercado de consumo masivo. El 77% de su valor proviene de marcas propias”, indica esta experta en consumo. El modelo es una oportunidad de crecimiento para pequeñas industrias que, por medio de alianzas, pueden proveer productos básicos como arroz, leche, detergente y papel higiénico. Por otro lado, podría afectar, inicialmente, a las tiendas de barrio y a los autoservicios. Aunque la idea es restar mercado a cualquier competidor y ganar nuevas formas de participación. Fuente: Expreso