Romero & Pazmiño: 18 años de trayectoria en el mercado inmobiliario ecuatoriano
Con 18 años de experiencia dentro del mercado inmobiliario del Ecuador, la empresa Romero & Pazmiño recuerda cuáles fueron los primeros pasos que la llevaron a posicionarse como una de las marcas más reconocidas por los ecuatorianos.
Sus propietarios, Xavier Romero y Alejandro Pazmiño, se conocieron hace 21 años mientras trabajaban para una institución financiera. Ambos estuvieron involucrados en el desarrollo de proyectos inmobiliarios durante 3 años. “Cuando surgió la posibilidad de formar nuestra propia empresa el análisis fue: qué probabilidad de éxito tenemos como un promotor inmobiliario y cómo no ser uno más en la industria” , señala Xavier. Es así como nace la visión de la compañía de constituirse como el mejor desarrollador inmobiliario del Ecuador.El nombre completo Romero & Pazmiño Ingenieria Inmobiliaria, “es por una razón muy clara, y es que con la ingeniería inmobiliaria queremos poner técnica a todo el proceso del desarrollo del proyecto”, comenta Xavier. La compañía se encarga de la concepción de la idea técnica hasta la estructuración final del proyecto.
Romero & Pazmiño, enfoca sus actividades en un segmento medio. El 80% de sus obras son condominios de casas de alrededor de 130 a 140 metros cuadrados. Se han construido más de 2.323 casas de ese tipo, en las cuales sobresalen las áreas comunales, recreativas, bellos jardines, piscina temperada, juegos infantiles, gimnasio, etc, como importante valor agregado. “La idea es dar más por cada dólar que invierte el cliente”. A la fecha, la empresa ha entregado 35 proyectos con un récord de cumplimiento impecable. En momentos con alto nivel de incertidumbre, la ventaja de la compañía es su modelo de construcción. “Nosotros nos hemos enfocado en proyectos de condominios más que en edificios, justamente pensando en que nuestro país, es un país ciclos de crecimiento cortos”, señala Xavier. Analizando lo que trae el 2019 para el mercado inmobiliario, ¨contamos con un inventario importante de proyectos, que son trabajados para sustentarlos en función de la realidad de la demanda y del movimiento de la economía”, añade.
La empresa trabaja principalmente en zonas de expansión urbana como Pomasqui, donde se han entregado dos condominios; y en el Valle de los Chillos, donde se han entregado tres condominios y un Business Center. Entre los proyectos que integran el portafolio de oferta está “Condominio San José”, un conjunto privado que está ubicado en el sector de Cumbayá ; y el “Conjunto el Palmeral”, ubicado en Nayón. Adicionalmente han contribuido con algunos edificios en zonas más urbanas, como el centro norte de Quito.
Actualmente la firma se encuentra construyendo dos nuevos proyectos que se pusieron en marcha el mes de octubre. En cuanto al enfoque comercial, “hicimos una reingeniería total de nuestra estrategia comercial y de mercadeo con grupo Ekos”, comenta Xavier. Este año ha sido un año de innovación para la empresa, en el cual han implementado nuevas estrategias con un esquema muy técnico de seguimiento al proceso comercial. “Le dimos a nuestras salas de ventas un mayor status; y esto ha hecho que -en los tres últimos meses- tengamos un desempeño comercial bastante alto”.