Las técnicas de PNL pueden dar ventaja en los negocios

Fue inventada por los investigadores norteamericanos John Grinder y Richard Bandler,  se basa en el funcionamiento de la mente en relación con el lenguaje y los procesos en las neuronas. La Programación Neurolingüística (PNL) afirma que se puede moldear la conducta mediante una buena comunicación con el consciente y el inconsciente, con lo cual podemos conseguir el impulso para lograr nuestros objetivos.

“La PNL  busca  que el ser humano reconozca los potenciales que tiene. Esto lo hace a través de la eliminación, o el cambio, de las creencias limitantes. Cuando se alteran esas creencias, se empieza a generar una transformación en la conducta, pues detrás de eso va el tema de la identidad”, afirma Paula González, coach y parte del equipo de conferencistas de  ASEIA, organización especializada en desarrollar el talento humano usando la PNL.  

El trabajo con la mente inconsciente es muy importante, pues es el que hace las acciones de las cuales no nos damos cuenta, algunos dicen que puede tener control en el 95% de las actividades que comúnmente realizamos. Gracias a un trabajo efectivo con el inconsciente se pueden vencer fobias y temores que han estado de por vida.

Canales de percepción o comunicación

Todas las personas manejamos los canales de comunicación visual, auditivo y cinético (el que atiende más a las sensaciones).

Detectar qué canales manejan los otros es una herramienta útil para mejorar la comunicación y estrategia en las empresas. “Todas las personas tenemos la capacidad de desarrollar cualquier canal de comunicación, la percepción es cómo usted entiende el mundo” resalta González.

Por ejemplo, una persona visual suele ser más sensible a los logos de las marcas, una vez ve las imágenes, guarda la información de forma más efectiva. Mientras que los que son auditivos pueden ser más sensibles a asociar una canción con un comercial. Por otro lado, el cinético, puede relacionar un olor con la marca de ropa que tanto le gusta.

Se puede identificar el canal de una persona siguiendo algunas pistas. Si es una persona auditiva suele disfrutar más las historias, se sientan dirigiendo su oído hacia el interlocutor. Una persona visual le pone más cuidado a su apariencia, tiene posturas rectas y disfruta de actividades como la fotografía.  Mientras, los cinéticos comúnmente hacen gestos y cambian de postura al sentarse.

Anclas

Las anclas son un estímulo externo que dispara algo que pasa adentro, es decir en el cerebro. Son una neurosensación que funciona como un botón para generar diferentes estados. “El ser humano tiene el potencial para generar todo lo que quiera, las anclas con el tiempo quedan en las personas sin la necesidad del botón”, dice la especialista consultada.

Usted puede crear un ancla usando cualquier parte de su cuerpo. La clave para que sea poderosa es que tiene que ser:  potente, única, irrepetible, intensa y ocurrir en un tiempo específico (p.u.r.i.t). Por ejemplo, toque su dedo meñique siempre que sienta emociones positivas por las mañanas, con el tiempo estas sensaciones aparecerán al tocar su dedo y en una situación complicada le puede servir para retomar la calma. También es importante que se junten estímulos visuales, auditivos y cinéticos poderosos.

Si a usted le ha pasado que no progresa en su negocio porque se pone nervioso ante muchos clientes y se siente agotado al presentar un plan de negocios, intente aplicar esta técnica, en lugar de imaginarse gente desnuda o con otro tipo de experimentos clásicos. En vez de eso, piense en crear un ancla que le brinde el estado de confianza que necesita.