En ese contexto, la Asociación de Comercialización y Exportación de Banano (Acorbanec), organización que agrupa a casi 50 empresas productoras y exportadoras de este producto, se ha fijado tres objetivos clave para cumplir a partir del segundo semestre de este año: Mejorar el posicionamiento del banano ecuatoriano en mercados actuales y potenciales. Atender a nuevos clientes pudieran requerir ventas a crédito pues hoy en día todas las ventas son de contado. Incrementar el volumen de exportaciones minimizando el riesgo. Para ir en esa ruta, Acorbanec suscribió un convenio con Coface, multinacional francesa líder en seguro de crédito, con el objetivo de que las empresas afiliadas a la Asociación cuenten con productos y servicios que les permitan acceder a información comercial de sus compradores para garantizar, en la mayor medida posible, el cumplimiento de las obligaciones de estos. Así, Coface proporcionará a las firmas exportadoras de banano adheridas a Acorbanec: Informes comerciales, con análisis y evaluaciones que permiten conocer el riesgo del posible deudor, su capacidad de pago y el cupo de venta que podría tener de acuerdo con su historial financiero, apuntando a abrir clientes con ventas a crédito. Gestión de cobranza, con cobertura nacional e internacional, en alrededor de 100 países. Asesoría en el Seguro de Crédito para la Exportación para mitigar el riesgo de impago (default) de los compradores del producto en el exterior. A través de este acuerdo, señala Richard Salazar, director ejecutivo de Acorbanec, “damos un paso importante para lograr un contexto que nos permita consolidar mercados pues, debido a las bajas condiciones de competitividad que tiene nuestro país, el banano de Guatemala, Costa Rica y Colombia nos está desplazando paulatinamente. Necesitamos conseguir más clientes en mercados cuya cadena de pagos sea estable, para lo cual también esperamos que se abran puertas hacia acuerdos comerciales con la zona Euroasiática, Japón, Corea del Sur y China con el objetivo de reducir o eliminar aranceles”. ➤ Ver también: 8 mercados compraron menos banano a Ecuador Justamente, Coface aportará a los socios de Acorbanec en la prospección de nuevos clientes pues la aseguradora cuenta con información del crédito de alrededor de 80 millones de empresas a escala mundial. Pero, además, esta compañía apoyará la suscripción de pólizas para el aseguramiento de las ventas a crédito que se puedan realizar en adelante lo cual tiene “un doble beneficio para los exportadores”, comenta Adrián Ordóñez, gerente general de Coface. Él explica que las primas del Seguro de Crédito a la Exportación tienen el 150% de deducibilidad en el Impuesto a la Renta y también sirven para la reducción de la provisión de cartera incobrable, generando así una eficiencia en costos para el exportador. Salazar, por su parte, añade que la misma Ley que generó este incentivo tributario (Ley de Simplificación y Progresividad Tributaria) también tiene otro para los exportadores que se certifiquen con las “Buenas Prácticas Agrícolas” de Agrocalidad. En Ecuador existen ocho mil hectáreas cultivadas de banano y el sector exportador de este producto no detuvo su actividad durante la temporada de confinamiento derivada de la pandemia del Covid-19. En 2020 la Unión Europea fue el principal receptor de las exportaciones ecuatorianas con el 26,50 del total, siendo Alemania, Italia, los Países Bajos, Bélgica, Eslovenia, Grecia y Suecia los mercados que más compraron en ese bloque económico. Entre enero y marzo de este año, también la Unión Europea fue el principal comprador, con el 28,69%, seguido de Rusia (19,98%), Medio Oriente (12,71%) y Estados Unidos (10,79%). Fuente: Acorbanec - Coface