Eliminar obstáculos en una empresa
La mayoría de las organizaciones no logran crecer porque el CEO no cede el control o no invierte; conozca cómo superar estos obstáculos para lograr crecimiento y ganancias de millones de dólares.
1. La incapacidad del CEO para soltar el control. Esta es la razón principal de que sólo un 5% de las empresas rompa la marca de ingresos de USD 1 millón, y de ellas, sólo una de cada ocho llegue a los USD 10 millones, según los últimos datos. O el dueño piensa que él es la única persona capaz de hacer las cosas o trató de delegar una vez, pero quedó afectado por una mala contratación y no puede confiar en nadie más.
La única manera de superar esto es encontrar gente que pueda hacer las cosas mejor que usted y que no necesite ser gestionada. ¿Las personas que contrata se equivocan a veces? Sí, pero tienes que ir más allá de eso. Si supera los retos a corto plazo de capacitar a alguien, su vida se volverá mucho más fácil y su empresa será capaz de abordar proyectos y contratos más grandes.
2. Ser un avaro. En la fase de arranque, cuando no está ganando mucho dinero, tiene que ser un poco avaro, pero llega un punto en el que tiene que invertir en su negocio o no crecerá.
Probablemente el paso más importante que puede tomar es encontrar un buen contador o director financiero. La mayoría de los empresarios piensa que debería gastar dinero en la fabricación o en la comercialización, como se hizo en la fase de arranque. Sin embargo, a medida que crece el negocio se necesita información detallada acerca de dónde se está ganando dinero -o dónde no- para tomar las decisiones correctas. Las cifras del balance general pueden ocultar una multitud de problemas. Un buen contador ayudará a calcular cuánto dinero ingresa por cliente, por vendedor y por ubicación. De esa manera, si su empresa es un caos, sabrá dónde corregir cosas para que no se vuelva un lío aún mayor. La contratación de un buen contador o director financiero costará, pero le ayudará a ganar dinero en el largo plazo.
3. No ajustarse a la inclemente dinámica del mercado. Si está haciendo bien las cosas y su negocio empieza a crecer se encontrará con una mayor competencia. Los imitadores aparecerán de la nada. En este punto es fácil dejarse atrapar por las operaciones del día a día, pero es precisamente ahora cuando necesita empezar a prestar más atención a las actividades relacionadas con el mercado y delegar los asuntos internos a un equipo fuerte. Su trabajo como CEO es encontrar la estrategia adecuada para seguir creciendo y para adaptar el negocio a las cambiantes condiciones del mercado. Es sólo cuando está dispuesto a adaptar su mentalidad, que la empresa será capaz de crecer.
La única manera de superar esto es encontrar gente que pueda hacer las cosas mejor que usted y que no necesite ser gestionada. ¿Las personas que contrata se equivocan a veces? Sí, pero tienes que ir más allá de eso. Si supera los retos a corto plazo de capacitar a alguien, su vida se volverá mucho más fácil y su empresa será capaz de abordar proyectos y contratos más grandes.
2. Ser un avaro. En la fase de arranque, cuando no está ganando mucho dinero, tiene que ser un poco avaro, pero llega un punto en el que tiene que invertir en su negocio o no crecerá.
Probablemente el paso más importante que puede tomar es encontrar un buen contador o director financiero. La mayoría de los empresarios piensa que debería gastar dinero en la fabricación o en la comercialización, como se hizo en la fase de arranque. Sin embargo, a medida que crece el negocio se necesita información detallada acerca de dónde se está ganando dinero -o dónde no- para tomar las decisiones correctas. Las cifras del balance general pueden ocultar una multitud de problemas. Un buen contador ayudará a calcular cuánto dinero ingresa por cliente, por vendedor y por ubicación. De esa manera, si su empresa es un caos, sabrá dónde corregir cosas para que no se vuelva un lío aún mayor. La contratación de un buen contador o director financiero costará, pero le ayudará a ganar dinero en el largo plazo.
3. No ajustarse a la inclemente dinámica del mercado. Si está haciendo bien las cosas y su negocio empieza a crecer se encontrará con una mayor competencia. Los imitadores aparecerán de la nada. En este punto es fácil dejarse atrapar por las operaciones del día a día, pero es precisamente ahora cuando necesita empezar a prestar más atención a las actividades relacionadas con el mercado y delegar los asuntos internos a un equipo fuerte. Su trabajo como CEO es encontrar la estrategia adecuada para seguir creciendo y para adaptar el negocio a las cambiantes condiciones del mercado. Es sólo cuando está dispuesto a adaptar su mentalidad, que la empresa será capaz de crecer.