Comprar una vivienda ya no empieza en la sala de ventas
En una entrevista exclusiva con Ekos Construcción, los coorganizadores de Expo Cata Inmobiliaria, Andrés Achí, Ángel Fuentes y Gabriel Mendoza, explican por qué el comprador de hoy necesita información para comparar y planificar antes de tomar una de las decisiones económicas más importantes de su vida.
La decisión de comprar una vivienda ha cambiado. Hoy el proceso empieza mucho antes de visitar un proyecto: revisar opciones de financiamiento, comparar ubicaciones, analizar la plusvalía y calcular el presupuesto forman parte de una decisión que rara vez se toma en una sola visita.
Ese cambio también está transformando la forma en que el sector presenta su oferta. Para Ángel Fuentes, coorganizador de Expo Cata Inmobiliaria, el objetivo es claro: "Muchas veces las decisiones de compra no se toman en ese momento. Lo importante es que las personas conozcan la oferta, comparen proyectos y puedan planificar esa compra".
Reunir desarrolladores, entidades financieras y empresas del sector en un mismo espacio busca precisamente facilitar esa comparación y ofrecer una visión más completa del mercado.
Una decisión que merece tiempo
Quien visita una feria inmobiliaria no siempre llega con la decisión tomada. Algunos buscan comparar proyectos; otros quieren entender cómo funciona un crédito o identificar qué zonas ofrecen mejores oportunidades.
Para Gabriel Mendoza, el desafío es brindar una mejor experiencia. "Comprar una propiedad es un gran esfuerzo y muchas veces es el más importante que hace una familia. Queríamos crear un lugar para recorrer, conversar y conocer antes de tomar una decisión".
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La novena edición de Expo Cata Inmobiliaria reunió a más de 8 mil asistentes y más de 200 proyectos de distintas ciudades del país, además de propuestas internacionales. Durante tres días, desarrolladores, entidades financieras, inversionistas y visitantes compartieron un mismo espacio donde la oferta comercial se complementó con asesorías, conferencias y espacios de networking. Entre las actividades destacó ConstruTalks, un programa académico que abordó temas como innovación, inteligencia artificial, sostenibilidad y desarrollo urbano, ampliando la conversación sobre el futuro del sector.
Para Andrés Achí, Ángel Fuentes y Gabriel Mendoza, el mayor aporte de estos encuentros es acercar información, facilitar la comparación entre proyectos y dar a las personas más elementos para tomar una decisión que, para muchas familias, representa la inversión más importante de su vida.