Cómo negociar un precio
Es una de las tareas más complicadas en los negocios y cada profesional tiene su estilo propio.
Para estos difíciles momento, la revista Forbes listó unos consejos básicos que podrán ayudar a no cometer errores, procurando así no derrumbar la negociación.
1. No hablar de dinero, sino de valor. En realidad se está diciendo lo mismo, pero cuando se habla de dinero, la conversación es más incomoda.
2. Planificar con anticipación. Antes de comenzar a hablar, es recomendable ya tener definido un precio mínimo, del cual no se bajará.
3. Aportar razones. Y si se puede, también se debe aportar documentos para que la otra persona considere que es válido pagar ese precio.
4. Nunca decir que sí a la primera oferta. Normalmente los negociadores
siempre están pensando en reducir los costes al máximo, por eso se debe siempre negociar antes de llegar a un acuerdo.
Fuente: Forbes
1. No hablar de dinero, sino de valor. En realidad se está diciendo lo mismo, pero cuando se habla de dinero, la conversación es más incomoda.
2. Planificar con anticipación. Antes de comenzar a hablar, es recomendable ya tener definido un precio mínimo, del cual no se bajará.
3. Aportar razones. Y si se puede, también se debe aportar documentos para que la otra persona considere que es válido pagar ese precio.
4. Nunca decir que sí a la primera oferta. Normalmente los negociadores
siempre están pensando en reducir los costes al máximo, por eso se debe siempre negociar antes de llegar a un acuerdo.
Fuente: Forbes