El sector inmobiliario es uno de los más dinámicos, pero también enfrenta retos legales, regulatorios y tributarios. Con esa premisa, Randy Arevalo, Director Legal del Estudio Juridico Vivanco & Vivanco, delineó lo que para él es un “Starter Pack Legal” esencial que el desarrollador debe dominar antes de iniciar un proyecto. Arevalo enfatizó que la formalización y la planificación legal son la base para evitar contingencias futuras. Esto arranca con la verificación del estado del terreno y el cumplimiento de las regulaciones municipales, pues el derecho de propiedad en Ecuador tiene una función social y debe alinearse con el plan de desarrollo territorial de cada cantón. El abogado destacó que la primera gran decisión es la estructura jurídica y financiera del proyecto, recomendado la constitución de una Fiducia Mercantil en Administración y Garantía. Este mecanismo legal, aunque no es el único, ofrece una plataforma sólida para la gestión de los recursos y la seguridad de los inversionistas. Además, subrayó la importancia de la Gestión de Riesgos Tributarios, pues una correcta planificación puede implicar grandes ahorros, citando el ejemplo de cómo la aplicación de la Ley de Reactivación Económica y otras normas pueden reducir la carga impositiva en etapas del desarrollo. La importancia de la licencia municipal Arévalo enfatizó la necesidad de blindar los contratos Para la etapa de construcción y comercialización, el expositor señala dos hitos esenciales a nivel municipal: la obtención de la Licencia de Construcción y el ingreso del proyecto a la fase de ‘Prehorizontalidad’. Esta última permite al constructor empezar a comercializar las unidades bajo la figura de Promesa de Compraventa, incluso antes de que la obra esté terminada, dando la seguridad legal necesaria a los compradores. Arevalo aconsejo a los promotores prestar especial atención a las cláusulas de las promesas, en particular a aquellas relacionadas con las garantías, la fijación de precios y los mecanismos de resolución de controversias, que deben ser claros y equilibrados. Finalmente, el Director Legal de Vivanco & Vivanco abordó la fase crítica de la ejecución y entrega del proyecto. Aquí, el desafío se centra en la correcta aplicación de la ley de Propiedad Horizontal y, sobre todo, en la gestión de cobranza y los conflictos con compradores. Arevalo advirtió que la mayor cantidad de controversias y juicios surge por incumplimientos en el pago por parte de los clientes. Por ello, instó a los desarrolladores a establecer contratos robustos, que permitan ejecuciones ágiles de garantías, ya sea mediante la retención de valores entregados o la resolución rápida de la promesa de venta, blindando así la salud financiera y la continuidad del proyecto.