Neil Rackham, también conocido como el Padre de la Venta Consultiva, es uno de los pensadores más destacados en el ámbito de las relaciones comerciales. Su filosofía afirma que la época del vendedor “folleto que habla” (que se refiere a una persona que solo enlista ofertas) se terminó y si los nuevos profesionales no se adaptan a este panorama, están condenados al fracaso.
Con la finalidad de explorar los secretos detrás de un vendedor promedio y un excelente profesional en ventas, Rackham construyó el estudio más grande de la historia de la venta profesional. Para lograrlo, observó más de 35 000 llamadas de ventas, efectuadas en alrededor de 20 países a un costo de USD 40 millones.
Esa información la plasmó en innumerables papers y libros, tres de los cuales estuvieron en la lista del New York Times como los más vendidos, además sus obras han sido traducidas a más de 50 idiomas.
Su punto de vista objetivo y cuantitativo, explicado de una manera dinámica e interactiva, tiene una enorme connotación en sus audiencias, un mérito que fue reconocido por la Asociación de Instructores de EE UU con el premio de Innovación en Formación y Capacitación.
Rackham es asesor de muchas de de las 100 empresas más grandes Fortune entre las que se destacan IBM, Xerox, AT & T y Citicorp. Además ha compartido escenario con notables líderes de opinión como Tom Peters, Philip Kotler y muchos otros.
Llegará a Quito el próximo 25 de octubre y compartirá sus conocimientos con los ejecutivos más importantes del país. No se pierda esta oportunidad única y sea parte del nuevo paradigma de las ventas consultivas.
