En la Cumbre Ekos de Cooperativas, Sebastián Mármol, CEO de MOBILVENDOR, presentó una propuesta disruptiva que redefine la inclusión financiera en el país: integrar al sistema cooperativo con el canal tradicional de consumo masivo, es decir, con las tiendas de barrio. Durante su intervención, Mármol explicó que MOBILVENDOR, con 14 años de experiencia, ha desarrollado una plataforma tecnológica que da trazabilidad completa a la cadena de suministro entre fabricantes, distribuidores y puntos de venta minoristas. La empresa gestiona actualmente más de 6 millones de facturas al año y trabaja con alrededor de 680 compañías del sector de consumo masivo en 120.000 puntos de venta en Ecuador. “En el ecosistema actual, el 90% de los pagos se sigue haciendo en efectivo”, señaló Mármol, destacando las ineficiencias y riesgos que este modelo representa. La propuesta de MOBILVENDOR es clara: digitalizar los pagos y conectar a las cooperativas con su ecosistema tecnológico para facilitar la cobranza directa desde las cuentas de los tenderos, lo que a su vez abriría la puerta a productos financieros innovadores como líneas de crédito, microcréditos o servicios de liquidez inmediata. Uno de los hallazgos más importantes que respalda esta iniciativa es que 64% de las tiendas de barrio están lideradas por mujeres, lo que representa una enorme oportunidad de inclusión financiera con enfoque de género. “Con los datos que tenemos —historial de compras, capacidad de pago, frecuencia de consumo— podemos cocrear con ustedes productos financieros más adecuados para esta base de la pirámide”, añadió. En cifras, el ecosistema de MOBILVENDOR movilizó USD 2.700 millones en 2024, con un ticket promedio de factura entre USD 60 y USD 65, muchas de ellas a crédito. Este panorama convierte a las tiendas de barrio en un punto clave para innovar desde las finanzas cooperativas. Mármol cerró su intervención con una invitación directa: “Estamos abiertos a generar relaciones ganar-ganar. Lo que proponemos es una integración sencilla, mediante una conexión a nuestra plataforma, que les permitirá a ustedes como cooperativas ofrecer servicios financieros reales a un segmento que tradicionalmente ha estado excluido del sistema bancario”. La nueva frontera de la inclusión financiera está aquí, y pasa por conectar lo tradicional con lo digital, lo local con lo estratégico y, sobre todo, lo informal con la oportunidad.