Ana Cristina López ha convertido a Estudio TESS en una de las agencias de influencia más premiadas de Latinoamérica: en mayo de 2025 obtuvo el Ícono a Mejor Agencia de Marketing Digital. Su apuesta es clara: “El marketing de influencers ha pasado de ser una táctica experimental a convertirse en una herramienta estratégica de alto impacto”. “La publicista ecuatoriana, doble máster en Periodismo Digital y Creación Literaria, describe una profesionalización acelerada del sector: contratos formales, métricas robustas y procesos prolijos. Sin embargo, destaca una ventaja competitiva local: “Los influencers ecuatorianos mantienen una conexión auténtica y horizontal con sus audiencias, lo que eleva los niveles de confianza y conversión”. Tres pilares para una campaña efectiva La efectividad nace principalmente de la combinación de tres factores: Un propósito claro. Una campaña es exitosa cuando parte de un objetivo concreto. La selección de creadores coherente al propósito. Perfiles que realmente conecten con la comunidad de la marca (no solo por números, sino por valores compartidos). Un sistema de medición. KPIs que trasciendan el alcance: leads, visitas a tiendas, descargas o incluso cambios de percepción. “En Estudio TESS priorizamos la creación de contenido relevante que se sienta orgánico y aporte valor, no solo visibilidad”, destaca. También te puede interesar: Metodología Influencers Errores comunes y claves del éxito Según López, muchas marcas aún cometen errores al trabajar con creadores. “Contratar por número de seguidores sin evaluar el engagement o replicar formatos publicitarios tradicionales resta autenticidad”, advierte. Su consejo: trabajar con agencias especializadas, establecer contratos claros y fomentar la co-creación. “La clave está en construir relaciones a largo plazo de mutua conveniencia entre marcas y agencias (medios y creativas) y aliados estratégicos para TESS”, afirma. Un ejemplo de este tipo de colaboración exitosa es la campaña “Bullying por Loving” de la marca Nosotras. La cual, en conjunto con PHD como agencia de medios, logró una conexión genuina no solo con la causa, sino también con la marca. Influencers de la región compartieron sus historias de acoso escolar de manera orgánica. “Fue muy satisfactorio ver cómo se sumaron por convicción, no por dinero. La autenticidad se sintió y los resultados fueron potentes”. El impacto fue reputacional y comercial. “Cuando se comunica desde el propósito, los resultados trascienden lo comercial”. Data vs. conexión emocional Al seleccionar influencers, Ana Cristina lo tiene claro: “La data nos orienta y valida decisiones, pero la conexión genuina es lo que genera confianza, credibilidad y conversión”. Un creador con valores alineados a la marca tiene mayor impacto que uno con millones de seguidores pero sin vínculo real. Microinfluencers: Los perfiles con comunidades más pequeñas, pero altamente segmentadas, han ganado terreno. “Los micro y nano influencers tienen un poder enorme en nichos específicos. No se trata de reemplazar a los grandes, sino de construir estrategias complementarias”. IA: ¿aliada o amenaza? Sobre el auge de los contenidos generados por IA, López reconoce su utilidad operativa, pero pone límites claros: “La tecnología optimiza, pero no reemplaza la vulnerabilidad ni la historia personal del creador. El futuro está en integrar lo humano con lo inteligente” Liderazgo con propósito “Entender que el marketing de influencia no se trata de gritar más fuerte, sino de conectar mejor” ha sido su mayor aprendizaje. Cada industria, dice, tiene su sensibilidad. Y cada creador, su universo. “Ninguna plataforma o métrica reemplaza el trato humano, ético y respetuoso”. Con más de 57.000 seguidores en su comunidad DogMomTV y liderazgo en el movimiento Creators for Change, Estudio Tess ha demostrado que es posible generar impacto social y resultados de negocio.