¿Cuál debe ser el perfil del vendedor? ¿El vendedor nace o se hace?

Saber ser. Es decir, conocerse, relacionarse bien consigo mismo o tratarse bien.

Cuando sabe ser

Sabe hablar. Es decir, que debe tener la capacidad de dar la información necesaria del producto. Cuando sabe ser también.

Sabe escuchar. Es decir, que se enfoca en las necesidades importantes de su prospecto y/o cliente. Cuando sabe ser también.

Sabe adaptarse. Es decir, que se ubica en el contexto, utiliza la misma forma de hablar del cliente (rápida o lenta, voz grabe o aguda), sus mismas posturas, saber identificar el perfil del cliente. Pero lo más importante. Cuando sabe ser.

Sabe relacionarse bien con su prospecto y/o cliente. Es decir, que se enfoca no en la venta del producto, sino en la creación de una relación personal. Y esto está comprobado cuando vendedores han dicho que lo más importante es conocer al cliente, ser amigo de él y luego ofrecerle el producto. La proporción de este conocimiento es 80/20 es decir, 80% de conocimiento sobre la gente y 20% de conocimiento del producto.

Recuerde que primero debe SER para luego hacer, hablar, tener, escuchar. Viva la experiencia, no deje de crecer, disfrute

Entrénese y entrene a tu equipo de trabajo, capacítese

Para asesoría, consultoría, capacitación y motivación, comuníquese.