Cómo las empresas suben los precios con inteligencia

A continuación, algunos errores comunes y alternativas inteligentes para elevar los precios. No recorte las promociones En apariencia, parece una buena idea. Un alza de precios es obvia apenas el cliente ve un producto en la tienda. Nuestra investigación revela que los compradores ponen mucho más énfasis en los cupones y descuentos de lo que las compañías creen. Cuidado con bajar la calidad A veces, las empresas tratan de recortar costos bajando la calidad de su principal línea de productos. O mantienen alta la calidad de su marca principal pero introducen una línea más barata y de menor calidad para satisfacer a los compradores menos acaudalados. Pero esta medida probablemente se vuelva en su contra. La gente puede acabar comprando sólo la marca barata, perjudicando las ventas de la tradicional. Otra iniciativa que no suele tener éxito es reducir la cantidad de producto que recibe el cliente en un empaque similar al mismo precio. Suba los precios correctamente No puede subir los precios todos los días. Así que cuando las empresas deciden dar el paso, deben cubrir no sólo los altos costos en los que han incurrido, sino también aquellos que anticipan en el futuro. Las empresas también deben dejar tan claro como sea posible la razón del incremento. Deben decirles a los clientes si se debe a mayores costos de los ingredientes o del transporte, por ejemplo. Fuente: Wall Street Journal Artículo Completo