<table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%" class="entresacadoTexto"> <tbody> <tr> <td><span style="font-weight: bold;">Marcar un plan de acción</span><br /> La persona que se vincula a la Venta Directa debe tener una visión real de sus objetivos; un enfoque de hacia donde quiere llegar y crear sus propio sistema de trabajo. Es necesario marcarse objetivos y trazar el camino de cómo, cuándo y de qué manera va a llegar a ellos.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Conoce todo sobre la Venta Directa</span><br /> Para que no hayan sorpresas ni desilusiones sobre este sistema, tiene que investigar y analizar con la empresa a la cual va a representar, puntos como qué puede o no ofrecer; qué márgenes de ganancia va a obtener; qué relación tendrá con la empresa; las principales obligaciones y compromisos con la marca que venderá;tendrá o no que acudir a las oficinas; ¿existe o no una inversión inicial?<br /> <br /> </td> </tr> <tr> <td> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td bgcolor="#8B0304" width="30%" class="entresacado">Planifique sus demostraciones y visitas con tiempo y anticipe a la persona sobre lo que expondrá.<br /> </td> <td style="padding-left:10px"><span style="font-weight: bold;">Lista de contactos</span><br /> Es necesario contar con una base de amigos, conocidos y referidos a los que pueda ofrecer el producto. Esta tiene que ser acorde tanto al tipo y al costo de producto que se vaya a ofertar.<br /> <br /> <span style="font-weight: bold;">Material de trabajo</span><br /> Tenga su propia carpeta o catálogo para la promoción de productos; órdenes de producto; fichas de compras y muestras del producto. Listas de precios y de descuentos, información sobre las fechas de pagos, entre otros.<br /> </td> </tr> </tbody></table> </td> </tr> <tr> <td style="padding-top:10px; padding-bottom:10px"><span style="font-weight: bold;">Exposición de producto</span><br /> El vendedor debe tener una apariencia y postura correcta; saber cuál es el momento de fijar una fecha o presentar el catálogo, no demostrar ansiedad, ni forzar la venta. Llegar a un acuerdo claro sobre las formas y fechas de pago. Hacer seguimiento continuo.</td></tr> </tbody></table>