Claves para la venta directa

Marcar un plan de acción La persona que se vincula a la Venta Directa debe tener una visión real de sus objetivos; un enfoque de hacia donde quiere llegar y crear sus propio sistema de trabajo. Es necesario marcarse objetivos y trazar el camino de cómo, cuándo y de qué manera va a llegar a ellos. Conoce todo sobre la Venta Directa Para que no hayan sorpresas ni desilusiones sobre este sistema, tiene que investigar y analizar con la empresa a la cual va a representar, puntos como qué puede o no ofrecer; qué márgenes de ganancia va a obtener; qué relación tendrá con la empresa; las principales obligaciones y compromisos con la marca que venderá;tendrá o no que acudir a las oficinas; ¿existe o no una inversión inicial? Planifique sus demostraciones y visitas con tiempo y anticipe a la persona sobre lo que expondrá. Lista de contactos Es necesario contar con una base de amigos, conocidos y referidos a los que pueda ofrecer el producto. Esta tiene que ser acorde tanto al tipo y al costo de producto que se vaya a ofertar. Material de trabajo Tenga su propia carpeta o catálogo para la promoción de productos; órdenes de producto; fichas de compras y muestras del producto. Listas de precios y de descuentos, información sobre las fechas de pagos, entre otros. Exposición de producto El vendedor debe tener una apariencia y postura correcta; saber cuál es el momento de fijar una fecha o presentar el catálogo, no demostrar ansiedad, ni forzar la venta. Llegar a un acuerdo claro sobre las formas y fechas de pago. Hacer seguimiento continuo.