Cinco estrategias para el crecimiento de una empresa

1. Sin saber puede ser su cliente ideal Los clientes no son todos igualmente valiosos; algunos pueden incluso ser rentables. Así el CEO Scot Lowry de la empresa de tecnología digital, Fathom, redactó una declaración de ganancias y pérdidas para cada uno. Eso le ayudó a eliminar gradualmente a los clientes costosos - e identificar los ideales, como las empresas de cuidado de la salud y de los servicios financieros que necesitan un servicio muy personalizado. 2. Postergar la actualización del sistema Muchas empresas no quieren invertir en un nuevo software para contabilidad, la gestión de relaciones con el cliente, y otros sistemas operativos a medida que crecen, porque son caros. Si su empresa ha llegado de 50 a 150 empleados sin necesidad de actualizar sus sistemas, no se demore más. Es una emergencia. 3. Uso de un organigrama Con casi 150 personas en su equipo que se disputan sobre las prioridades y los recursos, Lowry ha destrozado su organigrama y ha reorganizado en equipos dedicados a cuentas específicas. Él aparece en la parte inferior, con el papel de ayudar a los empleados que prestan servicios a clientes de la firma, que esperan ganancias de USD 20 millones en ventas este año. 4. Confiar en sus instintos En la fase de arranque, tiene que confiar en sus instintos porque no hay datos históricos que le guíen. Pero la intuición a menudo engaña a los CEO como a sus negocios que se vuelven cada vez más complejos, dice Sunny Vanderbeck, Socio Gerente de Satori Capital, una firma con sede en Dallas que invierte en crecimiento de las empresas rentables. 5. Dejar que sus habilidades se ocupen de la empresa Las empresas suelen superar la capacidad de los CEO. Aprenda de otros CEOs uniéndose a un grupo de pares como una organización o varias. "Si usted no es un principiante, usted es la razón por la que la empresa no es tan grande como podría ser," dice Vanderbeck.